好萊塢經(jīng)紀(jì)公司依靠客戶和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量/質(zhì)量而被簡(jiǎn)單評(píng)判的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，因此，許多經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始謀求改變。

本文將會(huì)涉及的經(jīng)紀(jì)公司：

√ CAA：創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司，英文全稱Creative Artists Agency，簡(jiǎn)稱CAA。1975年成立于洛杉磯，是好萊塢三大經(jīng)紀(jì)公司之一。

√ WME-IMG：涉足娛樂(lè)、體育、時(shí)尚三大領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)公司。2013年，美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司威廉莫里斯奮進(jìn)（William Morris Endeavour，WME）和私募投資公司銀湖資本（Silver Lake）以23億美元收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手體育人才經(jīng)紀(jì)公司IMG Worldwide，成立了WME-IMG。2016年，世界上最大的MMA綜合格斗賽事UFC被WME-IMG財(cái)團(tuán)以40億美金左右的價(jià)格收購(gòu)。

√ UTA：United Talent Agency, Inc，聯(lián)合精英經(jīng)紀(jì)公司，成立于1991年，好萊塢三大經(jīng)紀(jì)公司之一。

√ ICM：International Creative Management, Inc，國(guó)際創(chuàng)新管理公司，成立于1975年。

√ N.S. Bienstock：主營(yíng)美國(guó)電視新聞人才的經(jīng)紀(jì)公司，2014年被UTA收購(gòu)。

近日，《好萊塢報(bào)道者》的特邀專欄作家James Andrew Miller撰文表示：2017年或?qū)⒊蔀楹萌R塢經(jīng)紀(jì)人生態(tài)系統(tǒng)引進(jìn)新資源的重要一年，而這樣的改變也許會(huì)定義下一個(gè)十年行業(yè)整體趨勢(shì)的發(fā)展。

經(jīng)紀(jì)公司是能讓媒體、技術(shù)、文化、金融相交融的地方。用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，2017年，內(nèi)容制作會(huì)成為大型經(jīng)紀(jì)公司的重要收入之一。規(guī)模比較小的經(jīng)紀(jì)公司也許會(huì)忙著繼續(xù)代理藝人，讓他們?cè)诟鞣N屏幕上發(fā)光發(fā)熱。

新的戰(zhàn)場(chǎng)，新的版圖

2017年，經(jīng)紀(jì)公司在爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)是什么？?jī)?nèi)容。

由于Netflix等流媒體平臺(tái)的入局，制片廠（studio）出品的電影、大型電視后端（backend）越來(lái)越少，僅靠抽取客戶傭金的方式已經(jīng)不能成為經(jīng)紀(jì)公司獲利的唯一途徑。以CAA Sports為例，2017年或成為CAA體育領(lǐng)軍CAA整體盈利的第三年，然而靠傭金獲得的收入僅占盈利的四分之一左右。合并后的WME-IMG傭金收入大概只占其整體收入的75%左右。這不僅僅是行業(yè)模本的變革，而是一劑強(qiáng)有力的警鐘——經(jīng)紀(jì)公司必須擺脫僅靠傭金獲利的局面，尋求更大的游戲版圖。

2016年CAA與WME-IMG大事記

數(shù)據(jù)上看來(lái)，CAA的雇員規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于WME-IMG，2016年CAA的主要成就在簽下多名藝人，而WME-IMG將他們的重點(diǎn)放在了內(nèi)容建設(shè)上。在生意領(lǐng)域的混亂戰(zhàn)爭(zhēng)中，CAA或WME-IMG這樣的經(jīng)紀(jì)公司正在以也在前所未有地與內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)。這也解釋了為什么2017年內(nèi)容制作會(huì)成為經(jīng)紀(jì)公司的重要收入之一。據(jù)悉，CAA正在打造他們自己的“國(guó)際制作聯(lián)盟”，希望在制作領(lǐng)域占有一席之地。WME-IMG在Steven Harvey（就是那個(gè)在環(huán)球小姐頒獎(jiǎng)禮頒錯(cuò)桂冠的主持人）犯錯(cuò)后依然選擇支持他，正是這種支持和熱情的推銷，最終使得Steve Harvey將他的脫口秀節(jié)目合作從NBC Universal換到了IMG。

鬧出“世界小姐烏龍事件的”Steve Harvey

而在UTA和其他公司眼中，內(nèi)容應(yīng)不僅是公司間競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，而是客戶需求的滿足，因?yàn)榭蛻舳鄶?shù)擁有自己的制作公司，應(yīng)當(dāng)也在尋求與內(nèi)容相關(guān)的合作。

經(jīng)紀(jì)公司什么時(shí)候能去華爾街碰碰運(yùn)氣？

有關(guān)2017年的首要、也是最顯然的問(wèn)題是，WME-IMG或CAA會(huì)在新的一年內(nèi)首次公開(kāi)募股嗎？就CAA而言，答案很大程度是否定的，CAA背后的TPG資本掌握著CAA53%的股份，TPG資本背后龐大的資金陣容，使得TPG資本在做決定時(shí)不必像其他私募資本公司那樣心急。而TPG資本也的確很有耐力——這家公司曾投資J.Crew（譯者注：美國(guó)一家零售業(yè)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝）長(zhǎng)達(dá)十二年之久，還對(duì)Evolution Media進(jìn)行了共24次，金額高達(dá)三億美元的注資。

盡管CAA離上市的那天還有一段距離，但TPG資本的著眼點(diǎn)當(dāng)然永遠(yuǎn)都在可回報(bào)的投資上。TPG資本已經(jīng)收到中國(guó)機(jī)構(gòu)有興趣買下CAA的offer。雖然該項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)際的推進(jìn)，但無(wú)論是TPG資本，還是CAA，都已經(jīng)開(kāi)始尋求與中國(guó)投資方的多樣性合作。

對(duì)于WME-IMG上市的消息，我們也應(yīng)該多些耐心。很多人認(rèn)為2016年的最后一季度，或是2017年的第一季度，會(huì)是WME-IMG和背后的銀湖資本決定IPO上市的時(shí)間，但那是在WME-IMG決定買下UFC之前。在2017年，如何讓UFC融入到公司內(nèi)部以及對(duì)UFC本身的分析和包裝將會(huì)占據(jù)WME-IMG很大部分時(shí)間。顯然，WME-IMG認(rèn)為UFC自身的潛力值得他們用推遲IPO上市換取。

2017年，將會(huì)發(fā)生什么

CAA：鞏固

CAA在過(guò)去一年中放走了不少經(jīng)紀(jì)人，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者相信這個(gè)數(shù)字在50左右。這些走掉的經(jīng)紀(jì)人全部都期望經(jīng)紀(jì)制作能夠提高標(biāo)準(zhǔn)，很多經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)找到了新東家，比如ICM、UTA和Paradigm，另一些人轉(zhuǎn)行去做了經(jīng)理人（manager）（點(diǎn)擊復(fù)習(xí)：關(guān)于好萊塢最有權(quán)勢(shì)的經(jīng)紀(jì)人職業(yè)，這可能是迄今為止最全的業(yè)務(wù)詳解了|另有影情）

UTA 2015年從CAA挖走了12名經(jīng)紀(jì)人，但UTA的競(jìng)爭(zhēng)者們卻相信UTA 的這步棋實(shí)際上并沒(méi)有給它帶來(lái)多少好處。CAA起訴UTA案件既對(duì)簿公堂，又采取了私下仲裁。法院最終的判決將會(huì)進(jìn)一步界定經(jīng)紀(jì)公司彼此間行為的基本程序和影響。

如果CAA的領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為這起起訴會(huì)減弱對(duì)UTA對(duì)CAA生意的興趣，那他們可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。早在幾年前，UTA合伙人Jay Sures便決定他會(huì)就自己最感興趣的新聞行業(yè)大展拳腳。Jay Sures領(lǐng)導(dǎo)了UTA對(duì)N.S. Bienstock機(jī)構(gòu)的收購(gòu)，并將目光放在了CAA身上。2016年年末，UTA的客戶列表中便已經(jīng)包括Josh Elliott, Don Lemon, Kate Snow, Jake Tapper, Chuck Todd 和Elizabeth Vargas這些前CAA客戶的名字了。CAA還握有Megyn Kelly這張王牌，她很可能為CAA帶來(lái)2000萬(wàn)美元的收入，前途無(wú)量。但CAA的新聞業(yè)務(wù)無(wú)疑已不像從前那樣牢不可破。

WME-IMG：積蓄

WME-IMG新上任的聯(lián)合總裁Mark Shapiro和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為UFC制訂了一個(gè)全面覆蓋品牌拓展、內(nèi)容創(chuàng)建、所有權(quán)、版權(quán)費(fèi)，著名權(quán)等方面的計(jì)劃。而CAA在這些方面，都已經(jīng)擁有非常深厚的根基，我們有理由相信，這兩家公司在2017年的爭(zhēng)斗，將會(huì)非常精彩。

ICM：擴(kuò)張

ICM希望明年他們可以正式宣布并購(gòu)Headline Media Management，這家公司剛剛完成了多年的擴(kuò)張計(jì)劃。ICM很高興他們沒(méi)有在媒體公司的嫉妒中窒息，他們很滿意自己在洛杉磯和紐約的新辦公室，他們希望未來(lái)能夠更注重為客戶服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)鋪設(shè)更大的版圖。

UTA：證明

UTA高層希望2017年公司能過(guò)夠獲得外部注資以用于投資客戶內(nèi)容（client content）。在過(guò)去幾年，UTA的規(guī)模比以前翻了幾倍——現(xiàn)在約擁有300名經(jīng)紀(jì)人——所以，2017年將會(huì)是UTA證明自己既具備與CAA、WME競(jìng)爭(zhēng)能力，也可以提供給客戶親密關(guān)系的一年。