12月20日零點(diǎn)，拼多多聯(lián)手三十萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”。年貨節(jié)期間，拼多多全平臺將發(fā)放總額高達(dá)40億的紅包，和5億消費(fèi)者一起過大年。

拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人稱，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數(shù)碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎(chǔ)上，拼多多將主打品牌農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘全國及全球頂尖農(nóng)貨，“平臺已匯聚大量農(nóng)業(yè)龍頭及上千農(nóng)產(chǎn)區(qū)的頭部商家，用‘百億補(bǔ)貼’聚焦品質(zhì)年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’，把新電商的‘實(shí)惠與樂趣’，真正融入親人團(tuán)聚的新年氛圍中去。”

△12月20日，拼多多年貨節(jié)開幕，將用‘百億補(bǔ)貼’聚焦品質(zhì)年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’。

據(jù)悉，拼多多“年貨節(jié)”將持續(xù)到2020年1月15日，期間將連續(xù)推出極致性價比的“年貨系列萬人團(tuán)”，通過“百億補(bǔ)貼”“限時秒殺”“多多果園”等現(xiàn)象級入口，在品質(zhì)年貨與消費(fèi)者之間搭建起高效精準(zhǔn)的“超短供應(yīng)鏈”。

直連龍頭企業(yè)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，滿足年貨新需求

享譽(yù)全國的百年老字號“東來順”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾專供奧運(yùn)會的“伊賽”牛肉、農(nóng)業(yè)龍頭華盛綠能電商團(tuán)隊(duì)在原產(chǎn)地直采的智利車?yán)遄蛹霸侥锨嗝ⅰ⒂喼瓶?ldquo;百家姓”伊利牛奶、上海老字號大白兔奶糖、高品質(zhì)東北大米、20年品牌“真心”休閑食品……，成為本次拼多多年貨節(jié)的熱推年貨。

“以分布式AI算法為基礎(chǔ)，我們有超百個年貨小組在為消費(fèi)者挑選品質(zhì)最優(yōu)的商品，運(yùn)營、品控、研發(fā)、比價與營銷團(tuán)隊(duì)全鏈條合作，為消費(fèi)者保駕護(hù)航”，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，“春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，年貨節(jié)是平臺傾斜資源最多的大促之一，平臺的鼓點(diǎn)會敲在5億消費(fèi)者的需求節(jié)奏上。”

通過前期預(yù)售和數(shù)據(jù)走勢分析，拼多多發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對品質(zhì)年貨的需求曲線正在陡峭上升。“比如對褚橙系列、智利車?yán)遄印⒃侥锨嗝ⅰ|北優(yōu)質(zhì)大米、品牌牛羊雞肉等的需求，已從北上廣及江浙滬等東部區(qū)域的一二線城市快速擴(kuò)展到東北及中部各省四五線甚至農(nóng)村市場，呈現(xiàn)銀河帶與滿天星斗交錯分布的新消費(fèi)格局”，拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)韓東原分析。

這種城鄉(xiāng)消費(fèi)趨同，已成新消費(fèi)浪潮的一個典型特征。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，前三季度，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增速比城鎮(zhèn)高1.0個百分點(diǎn)，農(nóng)村消費(fèi)增長繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民。

“近幾年，誕生了大量跳過PC時代，直接涌入拼多多移動平臺購物的新客群”，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹，“年貨節(jié)期間，在一二線保持強(qiáng)勁增長的同時，低線城市與鄉(xiāng)村市場的購買力預(yù)計會出現(xiàn)一輪大爆發(fā)。“一年辛勞后，這部分消費(fèi)者有更強(qiáng)烈的意愿，為家人和自己購買品牌年貨”。

△農(nóng)業(yè)龍頭華盛綠能電商團(tuán)隊(duì)在原產(chǎn)地直采智利車?yán)遄樱枨蠡鸨炊喽嗄曦浌?jié)將推出兩輪“百億補(bǔ)貼”萬人團(tuán)，讓全國消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)新年“車?yán)遄幼杂?rdquo;。

素有“水果女俠”之稱的王寧，是此次年貨節(jié)車?yán)遄雍兔⒐碳抑唬鶕?jù)自己在拼多多平臺三年的數(shù)據(jù)，向在智利、越南等地的供應(yīng)鏈合作果園提前預(yù)定了近十萬單原產(chǎn)地進(jìn)口水果。“12月14日的智利車?yán)遄尤f人團(tuán)預(yù)售，不到24小時即被搶光，很多訂單來自于四五線城市，順豐能到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂單也在快速增長。”由于需求太火爆，拼多多在12月27日和1月5日將再“百億補(bǔ)貼”兩輪萬人團(tuán)，“爭取讓一到七線的消費(fèi)者，都能輕松實(shí)現(xiàn)新年‘車?yán)遄幼杂?rsquo;”。

“百億補(bǔ)貼”超短鏈，實(shí)惠樂趣過大年

要實(shí)現(xiàn)的不僅是“車?yán)遄幼杂?rdquo;。年貨節(jié)第一天，“東來順”內(nèi)蒙新鮮羊肉萬人團(tuán)上線，近3斤的羊前腿僅售99.5元。“百億補(bǔ)貼”加持，擊穿了這家百年老字號線上零售歷史底價。“希望全中國的家庭都能在年貨節(jié)期間，通過拼多多買到東來順的羊肉，在家也能享受闔家團(tuán)圓的快樂”，64歲的東來順非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人陳立新說。2008年，東來順涮羊肉技藝躋身國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，1971年就在東來順工作的陳立新，是這門技藝的第四代唯一傳承人。

△“希望全中國的家庭都能在年貨節(jié)期間，通過拼多多買到東來順的羊肉，在家也能享受闔家團(tuán)圓的快樂”，64歲的東來順非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人陳立新說。

△年貨節(jié)第一天，99.5元一單的“東來順”高品質(zhì)內(nèi)蒙新鮮羊肉萬人團(tuán)上線。“百億補(bǔ)貼”加持，讓這家百年老字號線上零售以更親民的價格觸達(dá)更多消費(fèi)者。

“今年豬肉價格高漲，牛羊肉的需求增長很迅猛。我們希望通過‘百億補(bǔ)貼’，像補(bǔ)貼iPhone和戴森一樣，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)好肉的全網(wǎng)最高性價比，來推動消費(fèi)者的‘肉類自由’”，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人稱。

與工業(yè)品不一樣，水果、肉類等農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和運(yùn)輸要求非常高。相對于傳統(tǒng)電商平臺，拼多多的優(yōu)勢是可以用社交分享、萬人團(tuán)、秒殺等方式，迅速聚集需求，迅速發(fā)貨，這種對中間環(huán)節(jié)的極致精簡，不僅降低了成本，也保證了新鮮度。從收羊、檢驗(yàn)、宰殺、排酸處理提升肉質(zhì)，再經(jīng)流水線50多位工人的分割處理包裝，最快只要3天，羊肉就能從東來順內(nèi)蒙基地直達(dá)消費(fèi)者餐桌。“以前自家養(yǎng)羊，吃起來還沒這么便利，口感甚至都沒這么好”，湖南一位多次購買的消費(fèi)者留言說。

據(jù)悉，除了百年老字號供應(yīng)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肉，這次年貨節(jié)拼多多還將聯(lián)合一大批農(nóng)業(yè)龍頭品牌，打通國際優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，將優(yōu)質(zhì)進(jìn)口肉帶給消費(fèi)者。

作為奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會等國家級盛會的清真牛肉指定供應(yīng)商，“伊賽”憑借穩(wěn)定的高品質(zhì)，被評為國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。2019年，伊賽在拼多多上的銷售達(dá)到千萬級，他們明年的目標(biāo)是1個億。為滿足新消費(fèi)需求，伊賽從2000多款產(chǎn)品里甄選73款在拼多多上銷售，目前，參加平臺“百億補(bǔ)貼”的既有來自澳洲的原切牛腱，也有經(jīng)過調(diào)味腌制的精品牛腩，銷量最高的單品已經(jīng)達(dá)到6萬件。

△作為奧運(yùn)會的清真牛肉指定供應(yīng)商，伊賽從2000多款產(chǎn)品里甄選73款在拼多多上銷售。從整牛到牛肉，要經(jīng)過數(shù)十道嚴(yán)格的工序。年貨節(jié)，拼多多聯(lián)合伊賽等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，把全球好食材直送到每個家庭的新年餐桌。

“年貨節(jié)期間，我們的‘百億補(bǔ)貼’會瞄準(zhǔn)澳洲與巴西等地的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口牛肉，直接把價格降到全網(wǎng)最低。”拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人說，“中國美食全球第一，現(xiàn)在政府通過‘進(jìn)博會’與‘自貿(mào)區(qū)’等各種方式鼓勵更全面的對外開放，在我們‘年貨節(jié)’這個小局部，希望能聯(lián)合農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，把全球好食材直送到每個家庭的新年餐桌。”

據(jù)其介紹，拼多多還將推出精心設(shè)計的“年貨大街”，每位消費(fèi)者最高可領(lǐng)88元無門檻劵。“5億多消費(fèi)者，不僅可以像以前逛線下集市一樣邊玩邊買，還可以順手就把看到的全球好貨分享給自己的親朋好友，既是吃貨的實(shí)惠節(jié)日，也是趣味盛會。”

新消費(fèi)加速品牌升級，助推新農(nóng)業(yè)龍頭

20年品牌歷史的“真心”瓜子也參加了這次年貨節(jié)大促。“能多賣年貨我們當(dāng)然高興，但我們不僅是希望賣貨”，真心食品董事、副總裁曹義祥表示，“真心”的線下市場主要在華北和東北，入駐拼多多短短半年間，就收獲了一大批江浙滬和華南市場的新客群，“未來會根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)，反向線下布點(diǎn)。隨著年輕消費(fèi)者購買力的崛起，線上和線下將會加速融合。”

△ 20年品牌的“真心”，在拼多多直播賣年貨。自2019年5月入駐拼多多以來，“真心”的線上營業(yè)額狂增150倍。

自2019年5月入駐拼多多以來，“真心”的線上營業(yè)額從第一個月的10萬元一路飆漲到11月的1500萬，狂增150倍。“我們在短時間內(nèi)獲得的成長是全方位的，除了市場，還包括研發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)，以前一年只能培養(yǎng)3到5個單品，現(xiàn)在一年培養(yǎng)幾十個都有可能。”曹義祥說。

“年廣久的傻子瓜子，是中國改革開放沖破思想障礙的標(biāo)志之一。同樣屬于徽派炒貨的‘真心’，現(xiàn)在又可能推動這個行業(yè)的重新洗牌”，韓東原分析，“新場景、新客群、新渠道、消費(fèi)者間及供需間的新交互模式所形成的新消費(fèi)潮流勢不可擋，一批率先應(yīng)對、敢于沖破瓶頸自我革命的老品牌，將獲得新生。”

半年期間，僅僅“真心”的電商團(tuán)隊(duì)，就已從一個人增加到了20多人。曹義祥介紹，公司上下在大量增加人手，備戰(zhàn)拼多多此次年貨節(jié)，目前發(fā)貨系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、客服體系都做好了準(zhǔn)備。拼多多數(shù)據(jù)預(yù)測，“年貨節(jié)”期間，將有超4億用戶參與整個大促活動，直接帶動就業(yè)崗位超1200萬個。

△ 從“勵志橙”到“科技橙”，云冠橙將登陸“萬人團(tuán)”，首次大規(guī)模進(jìn)入中國人的新春消費(fèi)清單。

除了老品牌更新，“云冠橙”這樣的新品牌，也在拼多多推動的新消費(fèi)浪潮中迅速成型。今年10月10日，褚橙與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。這次年貨節(jié)，云冠橙將登陸“萬人團(tuán)”，首次大規(guī)模進(jìn)入中國人的新春消費(fèi)清單。

“云冠橙是數(shù)字化精細(xì)管理，如今，判斷一顆甜橙是否合格，已從主觀的‘酸甜適中’，變成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指標(biāo)。”韓東原表示，協(xié)同農(nóng)業(yè)龍頭建立全鏈條數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，已是拼多多的研究課題之一，“平臺將在技術(shù)、大數(shù)據(jù)、農(nóng)資和植物營養(yǎng)等方面，與這些企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助他們鞏固和加強(qiáng)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力，向科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。”

中國社科院研究員黨國英對此表示樂觀，“拼多多這樣‘身上有土，腿上有泥’的新電商平臺，的確應(yīng)該沿著現(xiàn)在的方向在現(xiàn)代生態(tài)數(shù)字農(nóng)業(yè)上做更多貢獻(xiàn)。像肥料技術(shù)、農(nóng)藥技術(shù)、光溫控制技術(shù)、區(qū)域間物質(zhì)能量調(diào)配技術(shù)等，可以補(bǔ)充、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然循環(huán)過程，非常需要平臺型企業(yè)的數(shù)字化加持，平臺的調(diào)節(jié)推動，有望催生一批新的農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌”。

“年貨節(jié)、農(nóng)貨節(jié)，對拼多多來說，都不僅是傳統(tǒng)意義的大促，GMV不是第一位的，持續(xù)匹配消費(fèi)者不斷升級的需求，反向推動中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，是我們?nèi)ぐl(fā)和匹配目前這股新消費(fèi)浪潮的目標(biāo)所在。”韓東原表示。