“山妹子，這是我今天剛采摘的枇杷，就擱這了。”“山妹子，我家的枇杷，對方收到沒有？”昨日一大早，在福清惠農電商東山村服務點，村民們圍著一個身穿粉色毛衣的姑娘， 七嘴八舌地說著各種事情。 村民口中的山妹子叫何芽珍，是福清市一都鎮東山村的返鄉創業青年。最近，她在微信朋友圈幫助村民賣枇杷，平均每天能賣出300多箱。因為時常幫助村民賣山貨，何芽珍被村民稱為“一都山妹子”。

何芽珍正在挑選枇杷。

朋友圈賣枇杷

顧客發展到京滬蘇

昨日上午9時，在福清惠農電商東山村服務點，何芽珍剛處理完村民們的事情，還來不及喝口水，就馬不停蹄地趕到自家的枇杷園里，和父親何明生一起采摘枇杷。一個采摘，一個裝筐，父女倆配合得很有默契。

剛采摘不到半小時，何芽珍的手機就響個不停，原來是外省的朋友通過電話、微信下單購買枇杷。“我的微信朋友圈現在有3000多人，我每天只要動動手，發幾條動態消息，就能收到很多訂單。”何芽珍說。

2013年冬天，何芽珍返鄉做電商，開始賣枇杷相關產品。那時，何芽珍的微信朋友圈只有100多人，她一個冬天只賣了幾罐枇杷膏，但她并未氣餒。何芽珍說，每次看到年邁的父親天未亮就挑著枇杷去鎮里賣，不僅吃力，賺得也少，她就想著改變這一切。

第二年春天，枇杷成熟之際，何芽珍通過微信朋友圈，把村里枇杷熟了的消息告訴大家。沒想到，很多人都想過來嘗嘗。為了讓大家吃到品質好的枇杷，何芽珍嚴把質量關，每次都挑選賣相佳、口感好的枇杷出售。

剛開始的時候，村里沒有物流，何芽珍要把枇杷一箱箱送到福清的客戶家里。她說，有一次，她為了將一箱枇杷送到客戶家里，在一個巷子周邊轉了一個多小時。

就這樣，何芽珍銷售的枇杷口碑越來越好，回頭客越來越多，微信朋友圈的顧客從福清發展到北京、上海、江蘇等地。

何芽珍向記者展示自家果園的枇杷。

從賣自家枇杷

到幫大家賣枇杷

一個微信朋友圈、一張關系網，讓何芽珍感受到了互聯網營銷的巨大能量。2018年一都鎮舉辦枇杷節以來，一都枇杷名氣越來越大。何芽珍每天在微信朋友圈里發幾條動態消息，就能將自家30畝地的枇杷賣光，她甚至還額外承包了70畝枇杷園。

這兩年，嘗到甜頭的何芽珍還和村里的幾個人成立了合作社，注冊了微店，決定拓寬銷售渠道。百香果、臍橙、沃柑、土雞、土鴨等一都山貨，都收入了她的產品目錄里。

如今，何芽珍成了村里的山貨代言人，村民家里只要有山貨，都會第一時間找到她。因為她常常幫助村民賣山貨，大家就稱她為“一都山妹子”。

昨日上午11時，何芽珍從山上剛走到東山村村口，遠遠地就看到村民何文華挑著枇杷向她打招呼。年近70歲的何文華家庭困難，他說，今年多虧有何芽珍幫忙，他賣出了2000多斤枇杷。

原來，這些年，村里的年輕人有的外出創業，有的到外地工作，留在村里的大多是老人。往年，不少老人要挑著枇杷，到鎮里的枇杷批發市場進行售賣。今年受疫情影響，來一都鎮的采購商明顯少了，何芽珍和她的團隊便做了一個決定：幫助村民賣枇杷。

為了幫助村民賣更多枇杷，從3月初開始，挑選枇杷、聯系物流、注冊電商……何芽珍比往年更加忙碌了。她說，她的目標其實很小，就是想為村民做點事，希望祖祖輩輩守著的綠水青山變成金山銀山。

福州晚報記者 王光慧 文/攝