海峽網5月27日訊（海峽網記者 李牧晨）24日，由紫光股份旗下新華三集團主辦的智·行中國2022·福州站正式開幕，福州市相關政府領導、專家學者，以及來自互聯網、制造、教育等多領域的客戶和合作伙伴蒞臨現場，共話數字經濟發展，分享前瞻觀點與創新實踐，同時盤點福建在數字經濟細分領域的機遇和挑戰，共謀“數字福建”高質量發展之路。

鏈主企業乘風破浪，數字福州“聚”變當下

作為福建乃至全國數字經濟發展的排頭兵，福州近年來積極推動產業數字化和數字產業化“雙輪驅動”戰略落地，不斷夯實數字經濟產業基礎，加快政府和企業的數字化升級步伐，帶動了一系列新產業、新業態、新模式持續興起，經濟新動能顯著提升。據統計，2021年福州市共有37家數字經濟上市企業，占全市上市企業總量的43%，福州地區生產總值為11324.48億元，其中數字經濟總規模預計超過5000億元。搶灘數字經濟風口，必須依托扎實的產業基礎。為此，福州堅持推進電子信息產業“建圈強鏈”，積極招商引資，鼓勵本地創新發展，從而快速構建起了競爭優勢突出的現代產業體系。以產業鏈“鏈主”企業為中心，上下游企業聞鏈而來、聚變成勢，為全市數字經濟產業環境優化和創新發展注入不竭動力。

新華三集團副總裁、商業BG總裁王鑫在峰會上指出，新華三作為產業鏈“鏈主”企業，不斷思索如何惠及更多伙伴，在與廣大商業伙伴的合作過程中積累起豐富的前瞻洞察與實踐經驗。隨著數字化轉型進入深水區，越來越多的未知亟待探索與發現，也呼喚著更為開放包容的生態體系。新華三集團愿與福建的生態合作伙伴們同行相伴，共拓數字經濟新大陸，追夢數字中國星辰大海。

新華三集團副總裁、商業BG總裁 王鑫 致辭

想要實現高質量發展，在夯實數字產業基礎的前提下，加速推進數字產業化和產業數字化，引導數字經濟和實體經濟深度融合是關鍵。在福建攜手新華三等科技企業積極推動傳統產業全鏈條數字化轉型、開展工業互聯網建設的過程中，一大批當地的企業和組織順勢蛻變、迅速成長，帶動福建的經濟發展、社會治理和人民生活發生深刻變革。例如，在新華三集團產品和解決方案的助力下，福州地鐵集團有限公司對多條地鐵線路的通信、綜合監控、自動售檢票系統、乘客信息系統等業務系統進行了數字化改造，基于創新技術應用全方位提升了軌道運營效率和乘客出行體驗；興業證券在建設數字化運營體系的過程中，采用了新華三提供的1000臺以上規模的計算節點以及多套大容量雙活全閃存儲等設備，不僅實現了業務系統可靠性和運行效率的顯著提升，也為新業務的快速上線及靈活擴容提供了重要支撐。

目前，數字化創新應用已全面融入福建省建設管理的各個環節，一批批具有代表性、開創性、示范性的項目案例脫穎而出，為全國各省市數字經濟建設打造了“福建樣板”。新華三集團福建代表處總經理張棟表示，新華三躬耕福建多年，未來將聚焦產品創新、深耕場景、服務運營三個維度持續對客戶和合作伙伴賦能，更深入參與“數字福建”建設，助力福建實體行業數字化轉型和數字經濟快速發展。

新華三集團代表處總經理張棟發表主題演講

下沉市場乘勢而起，攜手同行“鏈”通未來

近年來，在平衡區域發展、鄉村振興、專精特新等政策的指引下，下沉市場迎來廣闊發展機遇。然而，由于下沉市場的數字化基礎薄弱，客戶量級小而分散，很多專攻下沉市場的集成商、經銷商等囿于技術實力和人才儲備，難以充分滿足客戶的數字化轉型需求，也無法為自身構建第二增長曲線。

新華三集團商業BG商業運營部、商業渠道管理部總監馬紅利指出，下沉市場無疑是未來數字化服務潛在的“金礦”，但想要“掘金”就要求面向下沉市場客戶提供服務的能力要足夠強，對需求的理解足夠深，對產品與技術方案的掌控力足夠專業。 

針對下沉市場客戶與合作伙伴在轉型過程中的諸多痛點，新華三集團于2022年成立商業BG，將圍繞“市場、渠道、賦能、產品、服務和創新模式”6個維度打造市場最強支撐平臺，全方位升級組織和管理，以全面的“網格化、數字化、平臺化”助力客戶數字化轉型，同時打造合作伙伴發展、創新、創業平臺，攜手伙伴高效拓展市場。過程中，新華三將通過網格化管理模式，建立起屬地化資源分配和服務的長效機制，與合作伙伴形成更加緊密靈活的合作。新華三集團福建代表處黃濤表示，通過精準網格劃分、科學投入資源、多樣化運作方式，新華三將對數字化轉型中的商業客戶建立起無死角全面覆蓋的服務體系，幫助合作伙伴看清機會點，共同把握市場商機。

針對廣大中小型企業的數字化轉型需求，新華三成立了“解決方案輕騎兵”，并依托“中央廚房”的運作模式與商業伙伴高效聯動。新華三集團商業BG商業政府與公共事業部副總監沈慧認為，全新的運作模式可以真正做到需求上得去，方案下得來，既有效降低了合作伙伴的參與門檻，也通過標準化運作提升了聯動效率，從而更好地服務于廣大中小型客戶。下沉市場的傳統商業模式存在服務效率低、管理漏洞多等弊端，對此，新華三進行了商業服務組織、生態和平臺的全面升級，助力合作伙伴提升技術服務能力。新華三集團技術服務部、商業服務部總監陳斌表示，新華三希望凝聚全國商業合作伙伴力量，重塑商業服務生態鏈，為下沉市場客戶提供更加優質、周到的服務，助力客戶高效地數字化轉型。

“數字化下沉，不光是技術下沉、產品下沉、解決方案下沉，最主要的是人才下沉。我認為現階段鄉村包括縣域的人才儲備是不夠的，所以數字化要下沉，新基建要下沉必須人才先行。”新華三集團副總裁、商業BG總裁王鑫告訴記者，“新華三看到了這一點，在數字產業人才建設方面，加強了跟一些高校、產業專家的合作，充分發揮自身的優勢和技術能力，發起數字產業人才培訓計劃，在全國各地設置培訓基地，給予即將畢業的大學生們職業化的培訓，授予業界認可的任職資格證書。技術認證全面覆蓋H3C相關技術領域，包括路由交換、無線、安全、云計算、物聯網和大數據等方向，分為工程師（H3CNE）、高級工程師（H3CSE）、技術專家（H3CIE）三個級別，拿到認證可以直接上崗。我們通過這種方式解決社會大學生就業問題，同時也解決社會人才需求的問題。”

王鑫表示，只做到人才的培育和推動也不夠，數字技術更新迭代特別快，企業必須要作為人才的后臺，遠程對人才進行不斷賦能、充電，所以要形成一個體系，即“強平臺+小前端”，人才是前端，人才需要什么，平臺給他供應什么。“我們要授人以漁，培養人才以后給他技術等各方面的支持，服務當地百姓，從而形成閉環，真正讓數字化人才留在鄉村、建設鄉村，這才是一個很好的商業模式。”

現場掠影