原標題：你虧本大甩賣他降價還能退 廈門開發商提前打響“年底沖刺戰”

廈門網訊 據海峽導報報道 近日，廈門島外一樓盤祭出了“不降價！降價可退！”的殺手锏，一時間搶了前些日子虧本大甩賣的島外新樓盤的風頭。“金九銀十”啞火，讓廈門的不少開發商急得團團轉。雖然距年關還有不少時日，但開發商們早已坐不住了，“年底沖刺戰”提前打響。導報記者連日來探訪廈門多個新樓盤發現，與島內樓盤開盤要搖號買房的熱鬧場景相比，島外樓盤顯得比較冷清。為了招攬剛需客，島外樓盤爭相使出渾身解數，以期更快回籠更多資金。降價與否，成為在廈門的開發商不得不面對的一大考問。

降身段一大波新房虧本甩賣

“你們的特價精裝房只要29000多元？”“沒錯！只可惜已經賣掉了！”“你們樓面價那么高，不是虧本嗎？”“是啊，我們是大公司，這個項目虧錢沒事，作為公司進入廈門市場的第一個樓盤，主要是做口碑和品牌形象”……這是11月21日上午9:30左右，在距離廈門翔安隧道口不足10分鐘車程的翔安南部新城，融創·東南府的項目營銷中心，一位前來咨詢高層住宅的男士與現場銷售人員之間的對話，最近在售樓處常常能聽到類似的版本。

對話的背景，要追溯到2016年下半年的廈門土地拍賣活動。37512元/平方米！這是融創進軍廈門拿下的第一幅地塊――2016XP06地塊(東南府項目)的樓面價，為2016年下半年翔安區單價最高的幾幅地塊之一。

近幾個月以來，2016年下半年至2017年初的高價地塊項目陸續入市，一些新樓盤虧本甩賣，引起了不少購房族的關注。

導報記者近日走訪廈門島外多個樓盤發現，超低價的特價房數量極少，更多是個噱頭。

在融創·東南府，現場銷售人員小楊向導報記者透露：高層住宅中，29000多元/平方米的帶精裝修特價房只有一套，最低樓層的住宅單價至少也要34000多元，高層住宅的均價為36000多元/平方米。

房地產業者詹先生粗略算了一筆賬：36000多元/平方米的銷售單價，如果刨除精裝修價格約2500元/平方米，毛坯房的售價約33500元/平方米。“盡管比樓面價低了4000多元/平方米，但較今年相近地段拍出的地塊樓面價1.8萬多元/平方米相比，仍高出了近1.5萬元/平方米。”“虧本”在賣的還有位于環東海域的翔安金茂悅，面積在71-120㎡之間，整體均價2.8萬/平方米，還帶裝修。導報記者查閱金茂悅所在的2017XP08地塊發現，2017年9月29日，金茂以20.91億元競得該地塊，樓面價29450.7元/平方米。如此算下來，房價比地價還便宜了1450元/平方米，虧本毋庸置疑。

在世貿國風長安的項目營銷服務中心，現場銷售服務人員向導報記者透露：“以前世貿國風長安疊墅毛坯賣到550萬元以上。而目前在售的世貿國風宸曦，地理位置差不多，精裝疊墅最低則可能賣到500萬元，還帶價值50萬元的精裝修，精裝修還包括中央空調、廚房廚柜、抽油煙機(不含嵌入式消毒柜)、衛生間設施(含馬桶、洗臉盆、淋浴設施等)，相當于少了近百萬元。”

出奇招買房降價竟然還能退

來搶食年底沖量“蛋糕”的不僅僅是虧本甩賣的樓盤，還有高喊“保值”、“不降價，降價可退”的新樓盤。

近日，一張新樓盤的促銷海報在網上流傳甚廣，“買央著!不降價!降價可退!”幾個大字顯得特別耀眼。這張海報來源于11月24日廈門建發央著在其公眾號上推出的一篇題為《買央著！不降價！降價可退！》的推文，主打“保值”概念。海報稱：“降價盤越來越低，最低點永遠未知。保值！秒殺降價盤！”

“這明顯是和最近一大波降價的新樓盤唱起對臺戲，給購房者吃下一顆降價的定心丸，可以說是一招營銷妙棋。”近日，廈門某資深房地產營銷人士如此認為。

不過，退房并非想退就退。上述文章指出，退房規則以雙方簽訂的關于退房條件的書面協議約定為準。

據了解，央著位于集美新城核心區軟件園三期旁，由建發房產與武漢地產聯袂打造。“降價可退房”的豪言壯語震驚業界。

近期，國內更“硬氣”的房地產商甚至祭出了“無理由退房”的殺手锏。日前，江蘇鎮江市一樓盤富力·長江府就對降價做出了鄭重承諾。開發商發布公告稱，如果降價，“公司接受已購房客戶無理由退房”。

無論是虧本甩賣，還是保值、降價可退，都是開發商年底招攬購房者的一種“放大招”。

近日，導報記者走訪廈門多個樓盤發現，促銷力度大的新樓盤的人氣，比那些不降價、不保值的樓盤要好一些。11月21日上午9時30分至11時的一個半小時內，在融創·東南府的項目營銷中心，導報記者發現，至少有10組看房客來到樓盤，咨詢該樓盤的相關情況。

世貿國風系售樓處的現場銷售服務人員葉先生也告訴導報記者，最近由于開發商讓利，來看房的人比以往多了，而且價格也比較接近看房者的心理預期。“如果我們宸曦項目的疊墅降到500萬元左右，就很有優勢，很可能成交。“他這樣認為。

與上述兩個大幅降價虧本售賣的樓盤相比，一些讓利較少的樓盤，則人氣較為冷清。

11月21日下午兩點多，在翔安大道的雅居樂·御賓府樓盤的售樓處，五六名售樓人員在售樓處門口等著迎接看房的客人，但售樓處內卻空無一人。“我們只有3%-5%左右的讓利，沒辦法大幅降價。”售樓處的邱先生介紹，以1號樓疊墅的上疊5躍6樓為例，產權146平方米，售價654萬，每平方米售價為44600多元。

據了解，該樓盤的拿地樓面價在25000多元/平方米，與世貿國風宸曦、融創·東南府等翔安南部新城的樓盤相比，其雖然背靠翔安數字產業園區，但距離進出島更遠，而且周邊的商業、教育、醫療等配套資源也明顯不如前者，而售價卻與前者相當甚至更高，人氣自然也就較冷清。

好糾結購房者該出手了嗎？

近日，深圳市規劃國土委《關于規范已出讓未建用地土地用途變更和容積率調整的處置辦法(第二次征求意見稿)》公開征求意見結束，《處置辦法》明確了可銷售人才住房的地價暫按商品住房用地市場價格的30%確定。

“地價為市價的30%，考慮到地價基本上占到房價的70%。據此估算，深圳未來人才房的價格，可能幾乎可以降至商品房市場價格的一半，這對于很多人才具有很強的吸引力。”資深業者趙先生認為。

最近，“三折地價”、“7年內不舊改”等幾則來自深圳的消息，著實讓廈門房地產業者不安。

不僅如此，廈門樓市傳統的“金九銀十”，今年卻落了個空。為了在年關前搶跑，繼萬科首開白鷺郡之后，越來越多的開發商加入了“降價求銷量”的促銷大軍中。“年底任務沖刺”、“僅幾十套特價房源”、“毛坯價17999元/平方米起”……近日，微信朋友圈充斥著大量此類樓盤促銷信息。

那么，在面對開發商虧本甩賣、降價可退房等大促攬客時，購房者該不該出手呢？

上述資深業者趙先生指出，虧本甩賣、降價可退房等，其實只是年底前開發商沖量而推出的一種手段。尤其是建成入市的高地價樓盤，雖然大幅優惠甚至低于樓面價銷售，但與今年拍出的地價地塊的樓面價相比，仍然有很大的價差。一旦這些地價地塊建成入市，或將進一步拉低樓市價格。“購房者買漲不買跌，哪怕開發商承諾降價可退房，但開發商可能會對退房設置種種條件，而且購房者很難舉證自己所購買的房子或周邊樓盤降價。在種種擔憂之下，購房者不會輕易接盤，這一點在投資客身上體現得特別明顯。”

但也有業者指出，如果是中長線持有的購房者，可以選擇島外新城一些性價比較高、門檻較低的特價房入手。而對于剛需族，則要根據自身的實際情況而定，如果需求迫切，目前則可以考慮選擇社區配套較完善、性價比較高的樓盤入手。

導報記者鐘炳祥