在過去的幾年中，每當(dāng)有重要的機(jī)型發(fā)布時(shí)往往會(huì)有手機(jī)代言人一同登場(chǎng)，讓ta的形象和手機(jī)和宣傳詞緊緊聯(lián)系在一起。而到了2019年，一場(chǎng)場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來我們可以發(fā)現(xiàn)事情有了變化：很少會(huì)想起來有誰(shuí)為手機(jī)做了代言。

（圖自DT財(cái)經(jīng)）

仿佛一夜之間廠商都不再為手機(jī)邀請(qǐng)?zhí)啻匀耍@是為什么呢？是因?yàn)榧词褂写匀艘餐旎夭涣耸謾C(jī)市場(chǎng)整體銷量下滑的趨勢(shì)，還是真的如他人所說這是手機(jī)行業(yè)沒錢了？

代言人的關(guān)鍵作用

想想代言人是干嘛的吧。早在手機(jī)出現(xiàn)之前，就已經(jīng)有知名人士為產(chǎn)品代言，來拉近產(chǎn)品和普通大眾關(guān)系的商業(yè)行為了，手機(jī)沿用這一宣傳形式自然也是希望通過代言人的名氣帶動(dòng)手機(jī)的知名度。

不過到了現(xiàn)代的明星模式下，代言人有了另一層意義：一個(gè)具有號(hào)召力的藝人，可以在大眾之外緊緊吸引到ta的核心粉絲群體，為產(chǎn)品產(chǎn)生極強(qiáng)的帶動(dòng)作用。

往往能在微博等藝人出沒的社交平臺(tái)看到，有粉絲表示ta出現(xiàn)了的產(chǎn)品，不管是手機(jī)還是其他什么都愿意買幾份，這可是一般消費(fèi)者做不到的。

既能對(duì)大眾宣傳到手機(jī)新品，也能把握到消費(fèi)力度極高的粉絲團(tuán)體，代言人這么一件“高性價(jià)比”的事情，自然不會(huì)被每年都在為銷售量廝殺的手機(jī)廠商放過。

在這方面相對(duì)更敏銳的OPPO和vivo，自打進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)就開始使用代言人，甚至還出現(xiàn)了多個(gè)藝人共同代言一款產(chǎn)品的盛況。小米華為等廠商的代言人陣容也沒落于人后，打開官網(wǎng)一看，各個(gè)機(jī)型都不落下的代言陣容仿佛是把國(guó)內(nèi)的熱門藝人給包圓了。

就算是“高貴冷艷”的蘋果，其實(shí)也不會(huì)免俗。雖然向來沒有為iPhone找上特定的代言人，但一方面看作為蘋果哲學(xué)標(biāo)桿的喬布斯足以作為代言人，而且蘋果同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)各界知名人士參與廣告拍攝，間接地利用了藝人的名氣。

手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生的變化

既然代言人是如此好用的宣傳手段，手機(jī)廠商為什么卻在2019年開始減少了代言人數(shù)量呢？差不多有幾個(gè)因素在其中。

首先我們都知道，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)到天花板，甚至還出現(xiàn)了下滑。

大環(huán)境的萎縮，導(dǎo)致代言人在推廣品牌和機(jī)型名氣上的作用已經(jīng)不如從前，國(guó)內(nèi)的代言人不再成為手機(jī)推廣中的必需品。而且要在國(guó)際市場(chǎng)推廣會(huì)很難沿用國(guó)內(nèi)的代言陣容——不少外國(guó)友人看著中國(guó)代言人都會(huì)“不好意思你誰(shuí)呀”。

而且在藝人一側(cè)也發(fā)生了一種現(xiàn)象：大眾偶像逐漸消解，你很難在當(dāng)下找到一個(gè)擁有全民記憶的優(yōu)質(zhì)偶像。單個(gè)代言人實(shí)際上僅能覆蓋到他本身所擁有的那群粉絲，過去的產(chǎn)品代言人能夠向大眾宣傳到產(chǎn)品的功能，已經(jīng)不復(fù)存在。

還有一個(gè)很重要的變化，好的產(chǎn)品自己會(huì)說話。

自打喬布斯首次掏出iPhone已經(jīng)過去十多年了，智能手機(jī)從少數(shù)人手里的玩物，已經(jīng)變成了幾乎人人都有的隨身設(shè)備。這個(gè)社會(huì)已經(jīng)知道智能手機(jī)是什么了，知道這個(gè)東西能怎么用了，每個(gè)人心中對(duì)什么是好手機(jī)，都產(chǎn)生了一定的看法。

能意識(shí)到什么是好了，接下來“對(duì)癥下藥”不就可以了嗎？廠商也是這么認(rèn)為的，在近半年來我們可以看到，相當(dāng)一部分賣點(diǎn)和特色更加鮮明的產(chǎn)品線都不再邀請(qǐng)代言人來推廣，依靠手機(jī)本身在軟硬件上的硬實(shí)力，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

代言人已經(jīng)不是手機(jī)銷售中決定關(guān)鍵的那個(gè)因素，那么手機(jī)代言人數(shù)量減少、代言人不再是宣傳中的主角，也成了理所當(dāng)然的事情。

未來會(huì)沒有代言人嗎？

話都說到這份上了，是不是今后手機(jī)都不需要代言人了呢？事情并非這么絕對(duì)，代言人依舊會(huì)是手機(jī)產(chǎn)品宣傳過程中，不會(huì)消失的那一環(huán)節(jié)。

大眾的偶像消失在風(fēng)中，可年輕群體中保有話題性的藝人依然存在，不管是好是壞總有人知道他。更何況，消費(fèi)主義中誕生的粉絲經(jīng)濟(jì)不可小覷，光是看著他們的消費(fèi)力度小雷（微信：leitech）都要捂著錢包顫三顫。

所以對(duì)于手機(jī)廠商來說，在累積起像是珠寶或是服飾那樣的品牌形象之前，代言人還是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的宣傳渠道。縱使iPhone這么多年不找代言人，它也有多年累積下來品牌形象來吸引著媒體以及大眾的注意力，這樣的形象光靠單薄的產(chǎn)品力可支撐不起來。

于是我們還會(huì)在手機(jī)產(chǎn)品的宣傳過程中，見到藝人的身影。

就算是標(biāo)榜自己不找代言人的OPPO和vivo的新旗艦系列，也依然會(huì)在綜藝節(jié)目露面，借藝人們的人氣打響知名度。至于小米和華為，看著占據(jù)官方商城首頁(yè)的各位藝人，有的時(shí)候不禁會(huì)感慨知名度蘊(yùn)藏的可怕力量。

總結(jié)

那個(gè)光靠代言人就能將產(chǎn)品推廣出去的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的人們已經(jīng)見識(shí)了多得多的事物，連人們喜歡的藝人也分成了大量的派系不再集中。既然代言人不再是絕對(duì)，于是手機(jī)產(chǎn)品的推廣過程中藝人不再占據(jù)核心位置，自然不是什么奇怪的事情。

手機(jī)銷售中依靠產(chǎn)品本身實(shí)力事情開始變多，也就是結(jié)合手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件性能水平、軟件綜合體驗(yàn)等等因素帶來的產(chǎn)品力。手機(jī)與人接觸的時(shí)間越來越長(zhǎng)，各種應(yīng)用場(chǎng)景表現(xiàn)也更為人關(guān)注，而且現(xiàn)在從舊手機(jī)更換新手機(jī)的情況變多，大家都不再是什么都不懂的第一次。

能夠預(yù)見到市場(chǎng)會(huì)逐漸傾斜，或許未來只有好的手機(jī)才會(huì)有更多的銷量，這一方面看廠商在提升產(chǎn)品表現(xiàn)上的努力都是值得的。