2017年春節假期，我們回到家鄉。

我們來自地北天南，我們來自農村和城市。

我們關注"雙創"浪潮下的時代進程，我們也關心家鄉的變與不變。

山區小鎮的互聯網奇緣，沿海農村和互聯網金融如何擦出火花?被投資人遺忘的東北青年如何創業?……

今天起，尋找中國創客將推出“回鄉筆記”系列報道，記錄家鄉和互聯網、創業、投資之間的故事。

湖北省恩施州楊柳鎮上的日常街景

我差不多一年能回家兩次，國慶一次，春節一次。

每次回家都像是一遍又一遍地重溫十年前的記憶，因為在我印象中，自從我初中畢業后離開了這個小鎮，它的樣子就再也沒有改變過。

在小鎮最為繁華的大街上，變化的也僅僅是零星半點的裝飾，從粉變成紅，再從紅變成橙色，風格還是大抵一致的，遇上某個店鋪新主人接盤，也是萬年不變的充氣大拱門，加上兩個雷炮，一掛鞭。

當然，這些年雷炮的個頭確實越變越大，內容也越來越花哨。

被各路巨頭遺忘的小鎮

小鎮位于湖北省恩施州，它有一個很文藝的名字，楊柳，楊柳青青江水平的“楊柳”。十年前還是一個鎮級單位，后來鎮政府搬到了另外一個小鎮，楊柳也就成了名副其實的邊緣之地。

如果以鎮為單位，整個楊柳鎮的人口是4.5萬人，面積約為300平方公里，典型的“地廣人稀”結構模型。

對于在一二線城市工作的年輕人來說，每次回到家鄉小鎮后確實不太習慣，在大城市有的一切互聯網產品，在這里都銷聲匿跡，甚至完全找不到他們來過的痕跡。

在電商領域，京東送不到貨，天貓走普通快遞也得5天以上，還很少有人會用天貓購物。沒有美團，沒有大眾點評，沒有餓了么，沒有百度外賣，沒有一家商店支持微信或者支付寶支付。

當然，如果你非得加老板微信轉賬，在他將信將疑的眼光中，也能完成購物環節。

從線下來看，既沒有蘇寧國美，也沒有肯德基、麥當勞，也沒有電影院、KTV等娛樂場所。

其實，嚴格意義上來說，楊柳不僅僅是一個被互聯網巨頭遺忘的小鎮，也是一個被各種線下巨頭遺忘的小鎮。

逐漸向山區滲透的互聯網

從基礎設施角度而言，楊柳小鎮的上網條件已經具備，電信寬帶和移動和聯通的4G網的覆蓋已經基本完成，甚至連大山深處的許多地方都能找到4G網了。

以互聯網世界發展的邏輯來看，楊柳小鎮的進化史應該是跳過了PC互聯網時代，直接大躍進到移動互聯網時代。這些年伴隨著智能手機的普及，很多家庭都擁有了一部甚至多部智能手機，其中，小學生和初中生成為智能機的真正使用者，雖然所有者是他們的父母。

小鎮街道上的常住人口不超過1000人，剩下的幾萬居民分散在逶迤的群山之中。

一年以前，如果不是住在小鎮上，基本與互聯網隔絕，電信寬帶無法覆蓋，移動、聯通的4G也無法覆蓋，就算覆蓋了，上網費用也很貴，瀏覽30分鐘網頁，一個月的流量包也就到頭了。

2016年，聯通出了一個有趣的業務“4G CPE無線通訊網絡”，似乎是專門為山區定制，一個上網的“貓”，加上一張聯通手機卡，只要能搜索到4G信號，就能建立20M帶寬的無限流量網絡。

陳祥波是楊柳街上的一個手機分銷商，順帶做著聯通無限網絡的代理分銷業務，一年下來，陸陸續續幫近800戶家庭安裝了無線寬帶。

電信辛辛苦苦鋪設了好幾年的網絡光纖在2016年也基本完成，但第一批“吃螃蟹”上網用戶數量有限，其余潛在用戶基本被聯通“截胡”。

其實，不管是對于三大電信運營商而言，還是電商而言，“先入為主”的邏輯在農村更是鐵律，農民并沒有那么大的意愿和動機去嘗試另一種新的方式，所以，優先搶占農村互聯網市場的戰爭在兩年以前就已經打響。

互聯網基礎設施的完善，為山區小鎮線上線下的打通提供了前提。

山區小鎮的新機會

按照行政區劃，全國共有2862個縣，鄉鎮合計41636個。楊柳只是中國4萬多個鄉鎮的縮影，當然，在經濟發達省份，有的小鎮早已把互聯網玩得風生水起，例如烏鎮。

但更多的地方卻還是一片互聯網的荒漠，既沒有巨頭的腳印，也沒有本土崛起的互聯網項目。

這個場景和“到非洲賣鞋”的故事有幾分神似：有個亞洲鞋廠想去開發非洲的市場，老板先派了甲去了非洲，甲看到非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，說非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場的，于是便打道回府了。

隨后老板又派了乙去開發非洲市場，他同樣看到了非洲人都是赤腳的，他于是馬上給老板打電話說：“你趕緊的生產鞋子，非洲這邊都是不穿鞋子的，這邊有很大的市場。”

對于中國的小鎮而言，同樣處在這個路口，也許在兩年以前，小鎮確實不適合“賣鞋”，但到了2016年底，一線城市的市場已基本瓜分完畢，一輪又一輪的模式創新在一線城市經歷了生死起伏，完成了商業模式驗證的項目開始將目光瞄向二線城市。

對于互聯網巨頭而言，更為明顯，在守住存量市場的基礎上，新的增量市場往往只有兩個選擇：一是東南亞、印度、非洲等海外發展中國家、不發達國家;二是中國三四線城市和村鎮。

京東大數據表明，從2014年到2016年，一二線城市的用戶占比下降了20%，五六線城市用戶占比上升了40%。

不僅京東在積極布局“下鄉”，淘寶農村計劃，蘇寧下鄉計劃都在過去一年炒得如火如荼，當然，發展速度并沒有在一二線城市那般形成摧枯拉朽之勢。

2016年下半年，在創投圈，常常聽投資人和創業者講“渠道下沉”。但事實上，要實現下沉可不容易，根據國際電信聯盟的數據顯示，近一年來，互聯網用戶的增速是逐漸放緩的。2014年和2015年同比增長均為9%左右，其中印度市場貢獻巨大，剔除印度，全球其它地區的增速僅為7%。

這組數據說明，在四五線城市和村鎮，互聯網用戶的擴張速度明顯降低，中國用三年時間完成了從PC互聯網到移動互聯網的過渡，但要完成從城市互聯網到村鎮互聯網的覆蓋，可能要耗上幾倍的時間。

對于習慣了“攻城略地”的互聯網巨頭而言，村鎮無疑是難啃的骨頭，但誰也沒有勇氣完全舍棄。這也為其它草根創業者或者本土創業者提供了更多的生機，在一二線城市，只要你的“肥肉”被BAT盯上，分分鐘用錢砸死你，但在十八線村鎮，舊有的資本套路難以走通，巨頭和新玩家又一次站在了同一起跑線上。

作為小鎮居民，雖然很多人并不關心未來的村鎮戰場是屬于巨頭還是本土玩家，但是如果互聯網創新的春風能早日吹到，也確實是一件值得期待的事情。

文/然先生