“一直以來，長樂農商銀行不僅幫助我們解決購買農資的資金問題，還一直關心我們的需求。有長樂農商銀行這個堅強的后盾，今年開春我們種植果蔬的信心更足了，我們一定會實現甜蜜的致富夢。”立春剛過，福州市長樂區雪美農業開發有限公司就已經在盤算著開始新一年的種植事業。

雨足郊原正得晴,地綿萬里盡春耕。當下正是春耕的關鍵時節，長樂農商銀行堅持“以農為本”，充分發揮服務“三農”地方金融主力軍的作用，多措并舉，全力服務春耕備耕，切實滿足春耕農業生產的資金需求。

精準營銷

走村入戶了解農戶農民需求

“‘依弟’謝謝你們啊！現在一切都正常啦！”林大爺對正在田里走訪的金融助理高興地喊道。正值春耕時節，種植蔬菜的林大爺是一籌莫展，由于需要購買化肥和秧苗，存在資金缺口20萬元，就在林大爺發愁時，剛好遇到了上門營銷走訪的長樂農商銀行金融助理。為了不耽誤林大爺的種植時間，長樂農商銀行金融助理僅用時兩天就為其發放了農戶貸款。

春耕時分正是農民資金緊缺，急需添置種子、農具、化肥、農藥等農業用品。為加大春耕春備信貸宣傳力度，長樂農商銀行早謀劃、早部署，特邀請外部專業老師對全員開展兩期信貸外拓營銷培訓會，針對春耕備耕重點工作要求和網格化精準營銷的核心思路，指導全員提升精準營銷能力。

長樂農商銀行金融助理深入鄉鎮網格零距離探訪農民春耕資金問題，對癥下藥，精準營銷，對于涉農企業及商戶，針對性推介小微企業和涉農產品，積極對接“三農”資金需求，今年以來已發放農信“福”字金融產品、支農貸款等貸款2864.13萬元，幫助194戶農民解決春耕備耕資金難題。

全員營銷

駐村駐點全力支持春耕備耕

“養魚十幾年了，這兩年多虧長樂農商銀行的資金支持。”陳先生對上門走訪的金融助理感慨地說道。陳先生在寧德縣霞浦市以漁業為生，由于水產業的特殊性，春季更是一年中最重要的生產季節，而塘口清理、苗種放養、飼料購買等都需要大量的流動資金，過去幾年，每到這個時候，流動資金短缺問題尤其讓陳先生頭疼。

“每年這個時候長樂農商銀行的客戶經理都會主動上門給我送來貸款資金，真的太好啦。”去年在駐村金融助理的幫助下陳先生成功地解決了資金難題，今年陳先生又再次來到長樂農商銀行，金融助理為其發放了30萬元的支農貸款，順利渡過難關。

人勤春來早，農時不等人。眼下正是春耕備耕的最佳時機，長樂農商銀行積極發揮農村金融、普惠金融、綠色金融三大主力軍作用，強化黨建筋骨，大力推廣“黨建+金融助理+多社融合”模式，派駐85名金融助理駐點長樂區18個鄉鎮、260個村（社區），實現社區、鄉村全面化、常態化派駐金融助理，為服務春耕備耕提供人員機制保障。

便捷營銷

實現足不出戶享受信貸服務

“現在通過手機銀行app就能完成申請審批。這讓我們在每年的春耕備耕困難時期都吃下了定心丸，申請沒過多久，貸款就到賬了。”李向雪滿意地說道。

為讓農戶農民體驗更便捷的金融服務，長樂農商銀行大力依托手機銀行、“直銷銀行”、“福農e廳”、微信申貸等電子渠道，提供品種豐富的線上服務；推廣“掌上銀行”服務，積極引導客戶使用“小微寶”、“農e貸”等線上貸款產品，實現全流程線上服務，享受24小時全天候服務，簡化審批手續，加快貸款發放速度，提升農戶春耕備耕資金需求處理效率，讓農戶足不出戶即可得到信貸資金支持，截至目前，通過線上渠道發放支持春耕備耕生產貸款545.79萬元，有效滿足春耕備耕生產金融服務需求。

春耕備耕工作是農業生產的基礎和關鍵，做好春耕備耕工作，對于確保全年糧食豐收至關重要。長樂農商銀行將積極響應鄉村振興戰略，加大融資服務便捷力度、支農產品創新力度、重點區域及重點領域支持力度，讓更多金融“活水”注入春耕備耕中，為全面助力鄉村振興貢獻農信力量。（文武砂支行 陳學輝 首祉支行 陳小劍 辦公室 陳燕云）