直播僅半個(gè)小時(shí)，直播間里涌入了30萬(wàn)人關(guān)注并下單，5萬(wàn)件30萬(wàn)斤菠蘿兩小時(shí)內(nèi)即售罄。這是2月19日廣東省徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀走進(jìn)拼多多直播間擔(dān)任“縣長(zhǎng)助農(nóng)主播”的成績(jī)。

縣長(zhǎng)當(dāng)主播，新電商搭臺(tái)，農(nóng)民唱主角，這是廣東正在探索的農(nóng)產(chǎn)品上行“徐聞12221網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)”模式的內(nèi)容之一。

3月12日，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來(lái)三年內(nèi)，月月有市縣長(zhǎng)上線直播促銷(xiāo)，每年不少于12位廣東省市、縣一把手進(jìn)入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上線進(jìn)城，在全省范圍內(nèi)推廣“徐聞模式”，以市、縣長(zhǎng)的率先垂范，引領(lǐng)農(nóng)民數(shù)字農(nóng)業(yè)思想的覺(jué)悟，培育廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，建設(shè)廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”，推動(dòng)廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)走在全國(guó)前列。

“因?yàn)槠炊喽嘀辈バ?yīng)，徐聞菠蘿目前地頭收購(gòu)價(jià)大幅上漲，變疫情之初爛在田頭無(wú)人問(wèn)，到抗疫復(fù)產(chǎn)的今天采購(gòu)商網(wǎng)絡(luò)直抵田頭，菠蘿價(jià)格回升到成本價(jià)以上，農(nóng)民收入扭虧為盈。”“徐聞菠蘿12221網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)”初戰(zhàn)告捷，應(yīng)疫情組建的廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳徐聞菠蘿12221網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)工作組組長(zhǎng)黎小軍開(kāi)心而自豪。乘勝而來(lái)的是，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，把“徐聞菠蘿12221網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)工程”打造成可復(fù)制可推廣的模式，推廣到更多產(chǎn)業(yè)、更大區(qū)域、更廣領(lǐng)域中去，其中“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播廣東專(zhuān)場(chǎng)”是主要載體。“讓市縣長(zhǎng)成為短視頻網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的試水者、示范者，成為廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)的策源者。”廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳分管負(fù)責(zé)人表示。

廣東省是中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品的集中地之一，菠蘿、潮州柑、荔枝、龍眼、楊梅、清遠(yuǎn)雞等農(nóng)產(chǎn)品都頗具地方特色。與此同時(shí)，廣東也是中國(guó)最早探索農(nóng)業(yè)品牌化，借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的省份之一。

除徐聞縣之外，3月10日下午，廣東省饒平縣縣長(zhǎng)陳躍慶也走進(jìn)了拼多多的助農(nóng)直播間，客串“網(wǎng)絡(luò)主播”。此次直播同樣吸引了30萬(wàn)網(wǎng)友觀看，半個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)，總共2萬(wàn)斤潮州柑銷(xiāo)售一空。廣東提出了數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)的“三創(chuàng)建八培育”的目標(biāo)，廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)五年計(jì)劃正在修訂之中，可望近日出臺(tái)。拼多多與廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的合作共建是廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)重要舉措之一。

▲受疫情影響，中國(guó)最大菠蘿產(chǎn)地廣東省徐聞縣菠蘿銷(xiāo)路不暢。2月19日，拼多多聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M織縣長(zhǎng)直播，最終累計(jì)訂單數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)單，總計(jì)帶動(dòng)銷(xiāo)量近30萬(wàn)斤。這一成績(jī)得到了廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的認(rèn)可，被定義為“徐聞模式”。

縣長(zhǎng)做主播，農(nóng)民當(dāng)主角：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)

潮州柑是潮汕地區(qū)的特色水果之一，種植歷史悠久，放在往年，這樣的“寶貝”根本不缺少銷(xiāo)路，每天都有前來(lái)收購(gòu)的卡車(chē)和本地商超的大額訂單。

但突如其來(lái)的疫情，原本排隊(duì)的收購(gòu)商暫時(shí)未能前來(lái)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)王澤豪家里堆起了幾多萬(wàn)斤潮州柑，需要尋找新的銷(xiāo)路。

作為潮州柑的主產(chǎn)區(qū)饒平縣，今年共種植3.2萬(wàn)畝潮州柑，總產(chǎn)量約7.5萬(wàn)噸。截至目前仍有未銷(xiāo)售的潮州柑1.1萬(wàn)噸左右。

“不能讓農(nóng)民受損失”，面對(duì)這樣的情況，饒平縣政府積極采取措施，幫助饒平種植戶(hù)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式。作為縣長(zhǎng)的陳躍慶，也主動(dòng)承擔(dān)“重任”——到拼多多助農(nóng)直播間向平臺(tái)5億消費(fèi)者推薦美味的潮州柑，同時(shí)，帶動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品建立網(wǎng)絡(luò)上行的新模式。

▲在拼多多直播間里，陳躍慶向網(wǎng)友展示如何剝出“雙數(shù)”潮州柑。在潮汕地區(qū)，潮州柑是硬通貨，偶數(shù)的潮州柑寓意著“大吉大利”。

二十天前，同在廣東的徐聞縣已經(jīng)證明了這一模式的可行性。

徐聞位于中國(guó)大陸最南端、廣東雷州半島境內(nèi)，是全國(guó)最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，種植面積35萬(wàn)畝，年產(chǎn)近60萬(wàn)噸。

在當(dāng)?shù)毓r(nóng)和地方政府眼里，電商已經(jīng)成為不少消費(fèi)者足不出戶(hù)購(gòu)買(mǎi)瓜果蔬菜的重要途徑。因此，要帶動(dòng)農(nóng)貨上行，就要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。

2月19日下午5點(diǎn)，在拼多多的助農(nóng)專(zhuān)區(qū)直播間內(nèi)，吳康秀站在菠蘿地里，一手舉著親手摘下來(lái)的新鮮菠蘿，一邊向全國(guó)網(wǎng)友展示推薦，解答提問(wèn)。最終，累計(jì)5萬(wàn)斤菠蘿在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)全部售空。

縣長(zhǎng)參與直播助農(nóng)成為一種協(xié)助農(nóng)戶(hù)“開(kāi)網(wǎng)店”的可行模式。在吳康秀直播后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的拼多多店鋪一夜積累了3萬(wàn)粉絲，近二十天內(nèi)更是累計(jì)銷(xiāo)售出了5.1萬(wàn)件菠蘿。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，在縣長(zhǎng)直播后，平臺(tái)上的徐聞菠蘿相關(guān)商品訂單數(shù)同比增長(zhǎng)了141%，“徐聞菠蘿”已經(jīng)成為菠蘿類(lèi)商品的熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞。縣長(zhǎng)直播之后，“徐聞菠蘿”已成為受消費(fèi)者認(rèn)可歡迎的品牌農(nóng)產(chǎn)品。

“縣長(zhǎng)直播，對(duì)于不少農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一種積極的引導(dǎo)和推動(dòng)。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克介紹，廣東省農(nóng)產(chǎn)品豐富、特色產(chǎn)品多，但不少農(nóng)產(chǎn)品還囿于傳統(tǒng)銷(xiāo)售半徑問(wèn)題并沒(méi)有走向全國(guó)，“只有真正的農(nóng)民掌握了電商、直播等新方式，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品才能走的更遠(yuǎn)”。

聯(lián)手拼多多，廣東探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行新模式

近年來(lái)，廣東省新農(nóng)業(yè)探索一直走在全國(guó)前列。2019年，廣東省農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值7181.2億元。廣東“粵字號(hào)”品牌農(nóng)產(chǎn)品1840個(gè)，區(qū)域公用品牌316個(gè)。

“隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和‘一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)’的大力投入和深入推進(jìn)，通過(guò)打造品牌促進(jìn)地市特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為必由之路，‘粵字號(hào)’品牌已經(jīng)成為廣東產(chǎn)業(yè)興旺、富民興村的重要抓手。”廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳領(lǐng)導(dǎo)在簽約會(huì)上表示。

徐聞菠蘿、饒平潮州柑的兩場(chǎng)縣長(zhǎng)直播，為廣東省探索品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行提供了新思路。

“品牌農(nóng)產(chǎn)品借助新電商更容易突破成為全國(guó)性的新品牌”，狄拉克表示。

據(jù)悉，因?yàn)橹辈?dòng)，徐聞菠蘿目前地頭收購(gòu)價(jià)已大幅上漲。饒平縣長(zhǎng)的直播，半小時(shí)涌進(jìn)了30萬(wàn)消費(fèi)者觀看。“一場(chǎng)直播，讓30萬(wàn)全國(guó)各地的消費(fèi)者知道了潮州柑”，饒平縣長(zhǎng)陳躍慶表示。

日前，拼多多與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂了合作框架協(xié)議，未來(lái)三年內(nèi)，平均每月不少于一場(chǎng)，即每年有不少于12位廣東省市、縣一把手進(jìn)入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

與此同時(shí)，拼多多還將配合廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，共同孵化50個(gè)廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“縣長(zhǎng)直播絕不僅僅只是一種流量，更意味著一種發(fā)展思路，”狄拉克表示，“農(nóng)民學(xué)會(huì)自主上網(wǎng)賣(mài)貨同樣重要。”

為此，拼多多還將在廣東省農(nóng)村農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)和組織下，調(diào)集多多大學(xué)優(yōu)質(zhì)師資力量展開(kāi)線上線下電商培訓(xùn)工作，為廣東培養(yǎng)本土農(nóng)村電商人才。

“授人以魚(yú)不如授人以漁，”狄拉克表示，“如果每一個(gè)農(nóng)民都能自己拍攝、修圖、上貨、發(fā)貨，那么中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品就找到了新上行模式。在這方面，我們?cè)敢鈨A盡所有協(xié)助廣東，攜手探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行的廣東經(jīng)驗(yàn)。”