近一段時期以來，在疫情和國際局勢變化的雙重影響下，面對原材料、運輸費用上漲、物流不暢等壓力，閩侯縣大量外貿企業努力穩訂單、穩生產。記者近期走訪了閩侯縣的幾家外貿企業，探訪這些企業如何“穩”中求進，保持活力和韌勁，在困境中突圍。

另辟蹊徑 走差異化路線

走進位于閩侯縣鴻尾鄉的欣博工藝品有限公司，一個個小巧精致的香水瓶正從生產線上“誕生”。“這批是趕制發往美國的訂單產品。”公司董事長鄭仲洋介紹說，“公司的香水瓶訂單每年都在遞增100萬個，今年訂單比去年還有增長。”

在進出口貿易低迷的背景下逆勢上揚，欣博的秘訣就是另辟蹊徑，差異化生產。在工藝品之鄉鴻尾起家的欣博原本是生產家居工藝品的外貿公司，追求創新一直是企業的傳統。

“公司每年都加大力度研發新產品，保證產品每年都有新創意。”2016年，鄭仲洋發現，美國的香水消費量很大，出門噴香水是他們的基本禮儀。于是，在合作了20多年的美國客戶的帶動下，欣博公司產品開始部分轉型，生產香水瓶。“像香水這樣小巧便宜的生活必需品在美國消費需求旺盛，沒有受到經濟低迷和通貨膨脹影響。”當其他企業還在生產常規家居工藝品的時候，欣博的產品差異化讓企業成功突圍。

產品差異化的同時，欣博也并沒有放棄家居工藝品的老本行。“我們根據美國的市場需求，生產豐收節、圣誕節、萬圣節期間的家居產品。”鄭仲洋透露，美國的三個傳統節日期間，客戶需求量很大，工廠在生產季節性訂單產品時會加入一些創新元素，根據客戶的需求隨時進行產品調整。“雖然今年的常規性訂單有所減少，但季節性訂單穩中有升。”鄭仲洋說。

搶抓紅利 開拓國內市場

對于外貿企業來說，疫情之下物流成本提高、貿易政策變化等給市場帶來起伏。“今年5月開始，訂單較往年有所減少。”鴻尾鄉黨委書記肖欽坦言，鴻尾鄉工藝品企業長期以來形成了依賴外貿出口的市場格局，隨著全球性產業結構的調整，創建自主品牌、開拓國內市場，走出一條國內國際雙循環的轉型之路是外貿企業的必選題。

清新淡雅的木質紋理，簡潔明快的設計風格。走進福州云飛家居有限公司的產品展示廳，就看到了這組“淡物質”品牌的實木家具。與傳統老式實木家具相比，“淡物質”更符合年輕人的審美。

“‘淡物質’是為了開發國內市場，瞄準年輕人群體打造的實木家居品牌。”經過充分的市場調研，公司董事長葉日新認為，國內市場前景廣闊，要針對特有的消費需求設計出適合百姓審美的產品。

國際環境的復雜多變，也堅定了企業開拓國內市場的決心。“我們分別成立了外貿部和電商部，外貿部主攻國外市場，在穩定既有國外市場的同時，努力開拓其他新興市場。”葉日新對記者說，電商部主攻國內市場，以敏銳的市場嗅覺捕捉當代年輕人的喜好，以原創的小眾化設計走少量精品門店+展覽+線上銷售的新家具銷售模式，彌補市場空白。

深挖國內市場“富礦”，走國內國外雙循環的發展道路，福州群尚工藝品有限公司也作出了相同的選擇。今年，該公司打造了“匠品熹木”實木家具品牌， “就是想在國內創立一款老百姓都用得起的實木家具品牌。”該公司董事長楊尊群說，品牌推向國內市場后反響很好，今年“6·18”一天，在淘寶和京東上的營業額達100多萬元。

內銷+出口“兩條腿走路”，群尚公司在海外也推出了自主家居品牌“HLR”，針對國外市場需求開發了100多款新品，在亞馬遜、沃爾瑪線上銷售。“出口業務不僅是代工廠生產，我們轉型為集自主研發、自行銷售和自創品牌為一體的模式在國外銷售，這樣訂單就掌握在我們自己手中，不用被人‘牽著鼻子走’。”楊尊群說。

練好內功 積極創新求變

雖然對于許多外貿企業來說，面臨的不確定、不穩定、不均衡因素仍然較多。近期一方面，生產必需的進口原材料因物流限制而輸入困難，另一方面因疫情導致部分上游企業停產，國產原材料價格上漲，給外貿企業造成了訂單交付延誤的影響。但記者采訪發現，不少外貿企業并沒有“等靠要”的心態，而是主動出擊尋變求新，適應市場形勢的變化。

走進福建順邦防護科技有限公司展廳，仿佛進入一個大型服飾商場，防護服、運動服、工作服……各式各樣的服裝琳瑯滿目。“我們生產的這款防鏈鋸防護服是利用高性能材料的高強力以及織物的特殊結構，在電鋸碰到防護服的瞬間將電鋸阻塞，使其停止工作，從而給操作者足夠的時間遠離，保障人身安全。”公司工作人員介紹道。

作為一家專業生產勞保工裝服的外貿出口企業，福建順邦防護科技有限公司的多款防護服產品都在歐美取得很好的銷量，這得益于他們在產品研發上不斷創新。

一手穩訂單，一手拓市場。“我們生產前進行技能培訓和潛在風險分析，生產中增加把控，生產后加大比例抽驗，確保產品品質。同時我們積極拜訪供應商，尋找新元素，努力開發新產品，以新品促銷售。”該公司相關負責人說。

談到未來，多家企業都表示充滿信心。“雖然現實困難不少，但總體還是樂觀的。”楊尊群說，近兩三年，政府實施了一系列政策，支持外貿企業擴大出口及拓展新市場，給企業增強了信心，也適當緩解了他們的資金壓力。

“困難是暫時的，怎樣突圍主要還是靠企業本身的生命力。”在楊尊群看來，民營企業是在市場的風浪搏擊中成長起來的，有政府的紓困政策，有企業積極開拓新市場的決心，應對風險挑戰會更有底氣。（記者 譚湘竹）