今年，漁博會總展覽面積增加至5萬平方米，這其中，外地參展商數量創下了歷史新高。走進這場漁業盛會，遠道而來的朋友們都關注什么？記者連日來在一線采訪了多家外地展商。

來自山東的美佳集團首次參展，尋求合作機遇。（組委會供圖）

點對點溝通

暢通銷售渠道

4日下午，隨著最后一袋蟹柳產品成功出售，首次參加漁博會的山東美佳集團有限公司提前結束了在海峽國際會展中心的“首秀”。漁博會的行程告一段落，但他們與福州的緣分才剛開始。

“我們公司的蟹柳、三文魚、北極甜蝦等產品在福州賣得很好，但大多是由上海或廣東的代理商分銷過來的。借著這次機會，我們希望尋找本地的代理商，實現點對點的直接銷售。”美佳公司業務經理高華偉說，短短3天就有40余名采購商向自己表達了合作意向。“接下來，我計劃在福州停留半個月，與合適的代理商進行更深入的合作探討。”

漁博會的新朋友們躍躍欲試，老朋友們也不甘示弱。受疫情影響，各地市場重新“洗牌”，馬來西亞全利食品有限公司抱著重新開局的心態，再次來到本屆漁博會。

“我們公司的明星單品‘仿雪蟹腿’一直以來備受市場歡迎，一度占據中國市場份額的七八成。但前三年因為進出口難等原因，在中國的銷量明顯下降。”公司有關負責人吳金星說，此次參會是他們重塑中國“朋友圈”的關鍵一步，“這里的圓桌，就是我們對外的窗口，這幾日已有30名客商向我們表達了合作意向。”

面對面交流

打開“雙邊”市場

在一家家有大黃魚的展位前詢價，留下一個個參展商的聯系方式……首次參加漁博會，來自武漢鑫源凍品的鄧招旺目標明確——尋找品質優良、價格合適的大黃魚。

“我這次是應客戶的要求來的。”鄧招旺說，他們公司主要為湖北餐飲企業提供牛羊等肉類，隨著當地餐飲習慣的變化，目前正在尋找適合當地的食材，營養價值高、肉質鮮嫩的大黃魚就是他們現在正在考慮的品種之一。“湖北是內陸城市，當地主要食用淡水魚，但是隨著人們對食物豐富度的要求越來越高，像大黃魚這種的海魚也逐漸占據當地人的餐桌。”

漁博會上，像鄧招旺這樣的“美食獵人”正準備將沿海的食材帶往內陸時，來自遼寧東港市昌平食品有限公司的陶良臣則正在敲響福州市場的大門。

同樣是第一次參加漁博會，陶良臣沒想到他們公司的產品會如此受歡迎——展位前，參展商們排著隊等待著品嘗“韓式生腌”。“這只是我們的產品之一，我們還做貝類、蟹類等海產品的銷售。”陶良臣說，原先公司產品主要銷往日本、美國和歐洲，現在正轉向國內市場，“我們希望借由漁博會了解福州、福建消費者的需求，打開當地的市場。”

實打實布局

投身“海上福州”建設

當不少外地展商仍在尋覓機遇時，一些展商已開啟布局之路，深度參與“海上福州”建設。

本屆漁博會，第三次參展的大北農集團誠意十足：展位面積擴大了，展品也更豐富了。河豚苗，超30種河蟹、金貝魚等飼料……這家總部位于北京的農業科技龍頭企業，攜手旗下兆豐華、金洋水產等4家子公司帶來種苗、水產飼料、動保等多種產品。

對來了又來的大北農來說，他們看重的是福州的發展機遇。“福州漁業基礎好，潛力無限。”大北農集團有關負責人杜學敏告訴記者，這兩年公司將海洋經濟板塊的發展重心落在福建、福州，主動加入福州市海洋與漁業科技創新聯盟，捐贈福建農林大學1.6億元用于種業創新。

如今，大北農已開始在連江縣尋地建廠，計劃打造福州遠洋漁業科技園，圍繞海洋食品、海洋生物飼料、深海網箱養殖等，進一步布局大黃魚、鮑魚等全產業鏈。

不只是大北農，越來越多的國內外企業正投身“海上福州”建設熱潮。

漁博會上，23個重點項目簽約落定。其中，聚焦海洋工程，印尼哇哈拿有限公司與福州宏龍海洋水產有限公司攜手合作，推進“兩國雙園”印尼綜合基地奧平水電站建設項目建設；投資1.5億元，河南迪貝樂游樂設備有限公司與福州飛云峽生態旅游有限公司簽約，發力文旅產業……（記者 馮雪珠 吳樺真 藍瑜萍）