政府搭臺，廈門助力外貿(mào)企業(yè)“線上+線下”雙線開拓國內(nèi)市場——

調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，穩(wěn)步起航

東南網(wǎng)9月6日訊（福建日報記者 林麗明 廖麗萍）

對于在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了十幾年的“老外貿(mào)”陳爾奇來說，今年的外貿(mào)形勢是他始料未及的，“春節(jié)后至今，公司的訂單減少了一半以上”。

疫情的沖擊和國際經(jīng)濟形勢的復雜多變，讓陳爾奇的企業(yè)不得不調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，謀劃轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場。然而，缺少銷售渠道，對國內(nèi)市場不了解，“調(diào)頭”談何容易？正當他一籌莫展的時候，廈門市商務局組織的一場出口拓內(nèi)銷活動推介會讓老陳重拾信心。

“推介會上，建發(fā)股份、夏商百貨、阿里巴巴1688等平臺服務企業(yè)做了推介，并為外貿(mào)企業(yè)做了詳細的咨詢和解答。”陳爾奇說，經(jīng)過洽談，他們在對接會現(xiàn)場就確定了與阿里巴巴1688平臺的合作。

一段時間以來，廈門市抓住構(gòu)建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”的機遇期，持續(xù)推進“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的幫扶模式，通過開展形式豐富的對接、推廣活動，助力外貿(mào)企業(yè)“線上+線下”雙線開拓國內(nèi)市場，提振市場信心，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍。

線上尋新機

陳爾奇是廈門寶麗金實業(yè)有限公司的總經(jīng)理，作為一家主營箱包進出口的工貿(mào)型企業(yè)，扎根廈門近二十年里，寶麗金穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步成長為規(guī)上工廠，年營業(yè)額在2000萬元以上。

“在傳統(tǒng)外貿(mào)領域，我們積累了較為豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)品實力強，而且了解產(chǎn)品的國際流行風向，但是開拓國內(nèi)市場我們?nèi)狈?jīng)驗，后期營銷能力差，電商領域更是弱項。”陳爾奇說。

上個月，企業(yè)在廈門市相關部門的牽線搭橋下，正式入駐阿里巴巴1688廠貨通平臺，借助專業(yè)團隊的力量，開啟“補短板”。

陳爾奇說，入駐平臺是免費的，企業(yè)只需拍照上傳產(chǎn)品信息，平臺就能自動完成產(chǎn)品設計及形成系列。如果實際操作中遇到問題，還可隨時通過電話咨詢平臺的工作人員。更重要的是，通過廠貨通平臺的資源，企業(yè)產(chǎn)品有了更高的曝光度和更多的對接渠道。上線一個多月來，企業(yè)平臺的瀏覽量不斷提升。

“傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠往往銷售渠道少、方式單一，而1688平臺匯聚了超過1000萬家企業(yè)，每天在線瀏覽量有1.5億次，廠貨通項目更是為工廠量身定制了系列服務，可以精準地解決企業(yè)的問題。”阿里巴巴1688廠貨通城市經(jīng)理邱斌介紹說，通過與廈門市政府部門攜手，平臺正在加速落地廈門，目前，已有60多家廈門外貿(mào)企業(yè)入駐廠貨通平臺，涉及鞋服、箱包、LED等領域。

作為國家電子商務示范城市，發(fā)揮電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，助力外貿(mào)企業(yè)“線上”尋新機，成為廈門的一大優(yōu)勢。

發(fā)力以直播電商為代表的電子商務新模式，廈門于近日又出臺了《廈門市直播電商發(fā)展行動方案（2020—2022）》，提出將用三年時間力爭實現(xiàn)直播電商年交易額突破百億元，將廈門打造成為全國直播電商中心城市。此外，特別打造了“金秋鷺島 i直播”首屆廈門直播電商節(jié)，推出14場特色活動，助力廈門外貿(mào)優(yōu)品拓展銷售渠道，借力在線新經(jīng)濟為外貿(mào)企業(yè)尋新機。

線下塑品牌

火遍海外的高品質(zhì)國潮藍牙耳機、簡約時尚的品牌箱包、科技感十足的無線遙控車頂帳篷……不久前，廈門市舉辦了一場助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場的“外貿(mào)優(yōu)品 周末集市”，9家優(yōu)質(zhì)廈門外貿(mào)企業(yè)齊亮相，上百款精選外貿(mào)產(chǎn)品集中展售，涵蓋了運動服裝、箱包、電子產(chǎn)品、寵物用品等品類。

廈門市派美特科技有限公司是一家聚焦于藍牙耳機和電子創(chuàng)新產(chǎn)品的高科技企業(yè)，目前擁有超過100萬的海外用戶，公司旗下產(chǎn)品的眾籌也突破千萬美元。

公司董事長毛連華告訴記者，今年受疫情影響，物流成本增高，妥投率降低，外貿(mào)市場一定程度受阻，

加速開拓國內(nèi)市場成了企業(yè)“疫”中尋機的重要方向。“隨著消費升級，國內(nèi)消費者對好產(chǎn)品的需求越來越大，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不缺市場，只需要一個被大眾認識的機會。”他說，當天的外貿(mào)市集上，公司帶來了多款拳頭產(chǎn)品，希望借助這個由政府搭建的平臺，提升企業(yè)知名度。

同樣期待打開國內(nèi)市場的，還有獲得“亞馬遜全能賣家”稱號而成功出海的箱包企業(yè)——廈門欣維發(fā)電子商務有限公司。據(jù)欣維發(fā)國內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理陳薈任介紹，去年下半年企業(yè)開始布局國內(nèi)市場，今年上半年的銷售額同比增長數(shù)十倍。疫情之下，電子商務加速發(fā)展，也進一步堅定了企業(yè)發(fā)展國內(nèi)市場的決心和信心。

“經(jīng)過多年在國際市場的打拼，我們的外貿(mào)企業(yè)不僅產(chǎn)品質(zhì)高價優(yōu)，自有品牌也在成長中。”廈門市商務局副局長林珍雅說，“外貿(mào)優(yōu)品 周末集市”旨在推廣本土的外貿(mào)企業(yè)品牌，重塑對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品印象，也為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場提供試水平臺，減少企業(yè)的顧慮。

為了構(gòu)建與出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷相契合的營商環(huán)境，廈門不斷探索多形式搭建平臺、提供服務，并通過開展線下展銷快閃、專場銷售等活動，支持更多的外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷。

加速雙循環(huán)

搭建了平臺，拓展了渠道，然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是空間市場的轉(zhuǎn)變，更需要經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。

“做外貿(mào)相對簡單，客戶需要什么我們就生產(chǎn)什么，但內(nèi)貿(mào)就完全不同了，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)，到后期的運營和市場維護，都需要企業(yè)更多的投入和思考。”廈門雅麗斯家具有限公司總經(jīng)理吳霜霜說。

作為一家家具進出口企業(yè)，此前，雅麗斯的市場主要集中在北美和東南亞地區(qū)。今年3月，適應內(nèi)貿(mào)訂單量小、多樣化需求的實際，公司首條針對國內(nèi)市場的生產(chǎn)線正式建成投用，更好地幫助企業(yè)國內(nèi)國際“雙線”發(fā)展。

吳霜霜坦言，疫情讓企業(yè)看到了危機，但也加速了轉(zhuǎn)型。“家具行業(yè)的訂單交期一般在2～3個月，因此，雖然目前企業(yè)的外貿(mào)訂單已經(jīng)排到了年底，但是，不論是考慮變幻莫測的國際形勢，還是企業(yè)的長遠發(fā)展，都需要提前布局。”她說。

轉(zhuǎn)型加速雙循環(huán)，越來越多廈門外貿(mào)企業(yè)積極動起來。廈門正新橡膠工業(yè)有限公司乘用車胎銷售總監(jiān)陳羲芳告訴記者，除了通過電商平臺和直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)形式加速推廣外，企業(yè)還推出了輪胎健檢的特色服務，并與產(chǎn)業(yè)園區(qū)和社區(qū)合作，開展服務進企業(yè)、進社區(qū)，精準地延伸服務，拓展市場。

“通過轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，打造企業(yè)自己的品牌，實現(xiàn)‘多條腿走路’，以轉(zhuǎn)型升級提高企業(yè)應對市場變化的韌性。”在陳爾奇看來，更大的挑戰(zhàn)，也意味著更多的商機。

“從短期看，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題的應急之舉。長期來看，這也可促進內(nèi)外貿(mào)有效貫通，培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢。”廈門市商務局相關負責人表示。上半年，廈門實際使用外資增幅和規(guī)模均位居全省第一，穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤交出亮眼成績單。