“以前擁抱的是訂單，現(xiàn)在擁抱的是市場。” 近日，記者一行深入福建歐柏亞日化有限公司采訪，公司董事長孫少山深有體會地說：“作為企業(yè)的經營者，眼光要放長遠，不能只盯著眼下產品的生產和銷售，還要注意市場的變化和契機，及時調整公司的經營行為，才能不斷激發(fā)企業(yè)澎湃動能。”

位于龍海市顏厝鎮(zhèn)的福建歐柏亞日化有限公司，是一家專業(yè)生產高品質婦嬰系列護理品的企業(yè)。該公司擁有先進的現(xiàn)代化生產設備，十萬級的空氣凈化車間及先進的科研設施，是集產品研發(fā)、生產、營銷為一體的綜合性日化企業(yè)。

面向市場：企業(yè)生存的關鍵

走進公司的生產車間，只見一派火熱的生產場景，工人們站在流水線兩側，熟練地進行操作。產品有的是嬰兒的洗浴用品，有的是女性的化妝品，車間里飄著淡淡的香味。孫少山介紹，公司的產品涵蓋洗滌、化妝、嬰幼兒洗護等，目前產品暢銷全國各地，企業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展的態(tài)勢。

對于企業(yè)的生存之道，孫少山說：“面向市場，積極對接市場，是企業(yè)生存的關鍵。” 為了對接好全國市場，該公司對全國各省的265個地級市（港澳臺除外）的嬰幼兒皮膚特性進行了深入研究，對處在不同氣候條件下的嬰幼兒皮膚特點有較系統(tǒng)的認識。此外，由于各地的風俗習慣不同，人們對婦嬰用品的消費理念也不一樣，該公司還積極研發(fā)相應的產品對接各地市場。

“市場總是不斷變化的，只有敏銳把握市場的走向，推動企業(yè)轉型發(fā)展，企業(yè)才能活下去，有生機。”陪同采訪的顏厝鎮(zhèn)工業(yè)分管領導楊文華深有體會地說。

轉型升級：企業(yè)發(fā)展的法寶

讓人都想不到的是，這樣“香氣十足”的公司以前是一家有機肥生產銷售企業(yè)。孫少山說，從有機肥生產企業(yè)到日化公司這個跨度非常大。原來的銷售對象是光著腳的農民兄弟，產品是味道比較重的肥料，現(xiàn)在的對象是婦嬰。“雖然客戶身份相差十萬八千里，但企業(yè)要發(fā)展壯大，轉型是法寶。”

為什么要從有機肥生產企業(yè)轉型為日化公司？孫少山說：“人們經濟水平提高了，總要提高生活品質，特別是婦嬰用品，市場需求十分旺盛，這總要有人來滿足市場的預期吧。”十多年前，做完市場調研后，孫少山毅然轉型發(fā)展婦嬰用品。

盡管目前婦嬰用品市場十分活躍，歐柏亞公司仍在不斷加快產品升級步伐。為什么呢？孫少山說，“這叫‘晴天修屋頂’，不能等下雨天屋子漏了再來修，那就來不及了。”他強調，公司必須始終站在產業(yè)創(chuàng)新的最前沿，緊跟客戶需求。

“當前，以轉型升級為代表的制造變革正為消費、服務帶來生機。這是新舊動能加快轉化的表現(xiàn)。”陪同采訪的顏厝鎮(zhèn)黨委書記黃偉斌說，“歐柏亞公司的轉型，完全符合國家推進制造業(yè)高質量發(fā)展的要求，也為企業(yè)贏得了發(fā)展新空間。值得點贊！”

營商環(huán)境：企業(yè)活力的保證

對于公司目前的良好發(fā)展態(tài)勢，孫少山表示，公司的發(fā)展離不開各級黨委政府的關心和支持。比如，去年底市場對婦嬰洗護產品的需求十分急切，公司急需轉型新增生產線，顏厝鎮(zhèn)干部主動靠前服務，促使生產線建設按期完工。黃偉斌說：“企業(yè)的發(fā)展，是推動當地經濟社會發(fā)展的關鍵，我們必須時時用心，處處用力。企業(yè)的需求，就是我們工作的重點。”

今年初，總投資200多萬元的生產線，如期投產。孫少山介紹：“這條生產線，一小時可以生產2400多瓶市場熱銷的新產品，可謂動能十足。”近年來，歐柏亞公司對技改研發(fā)投入不斷加大，同時根據市場環(huán)境及時調整產品定位。楊文華頗有心得地說：“企業(yè)要實現(xiàn)高質量發(fā)展，不斷提升生產效率和創(chuàng)新能力，從而形成自身獨特的競爭力，是最有效的辦法也是必經之途。”

統(tǒng)計資料顯示：在顏厝鎮(zhèn)黨委政府的積極推動下，今年第一季度，該鎮(zhèn)規(guī)模工業(yè)總產值達16.95億元，同比增長18.86%，全鎮(zhèn)工業(yè)經濟發(fā)展呈現(xiàn)勃勃生機。“良好的營商環(huán)境，是企業(yè)活力的保證。”作為一名企業(yè)主，孫少山感慨地說。⊙本報記者 吳志潤 孫福能 鄒挺毅 通訊員 周志榮