春日未至，素有“花卉華爾街”之稱的漳州高新區(qū)九湖鎮(zhèn)百花村卻處處涌動著春日的生機(jī)。

近日，記者來到位于漳州市高新區(qū)的百花村花卉市場，只見寬闊的主干道上車水馬龍，貨車載著一盆盆鮮花綠植駛向客戶的家。道路兩旁，各家鮮花店鋪都將自家的主打花材擺放到門口，蝴蝶蘭、水仙花、三角梅、冬青等年宵花爭奇斗艷，令人眼花繚亂。

這個位于市郊的小村落是全國第三大花卉交易市場。隨著馬年春節(jié)臨近，百花村迎來了一年中最繁忙的銷售沖刺期。而與往年不同的是，如今的百花村年宵花產(chǎn)業(yè)正以品質(zhì)為根基、創(chuàng)意為引擎、體驗(yàn)為核心，完成從“拼價格”到“拼價值”的全方位升級，走出一條特色發(fā)展之路。

“今年我們新增了30畝種植基地，全部用來種植龍?zhí)m，這也是我們今年主推的產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)的蝴蝶蘭，龍?zhí)m的花瓣有7寸，足足有2倍大，花枝也更長，可以開出更多的花苞。”在富強(qiáng)花卉的門店里，老板娘朱曉靜穿梭在一盆盆蘭花之間，麻利地為客人介紹各種蝴蝶蘭品種及其寓意。作為蝴蝶蘭銷售大戶，她的店鋪從去年12月下半月就進(jìn)入爆單狀態(tài)，每天下午貨架基本清空，發(fā)往全國花店的貨車絡(luò)繹不絕。而這一切，都源于對品種培育、種植管理的精益求精。“花期長短、花朵品相、植株健壯度，這些才是贏得口碑的根本。”朱曉靜說。

“春節(jié)期間，在家里放一盆花，寓意花開見喜，這是漳州人過年的習(xí)俗。同時，蝴蝶蘭的花色眾多，花期可以達(dá)到3個多月，在春節(jié)寒冷的溫度下也不影響開花，所以是很多人年宵花的首選。”蘭花花美學(xué)空間主理人高靜說，相比去年，今年的旺季來得更早了一些，不少人選擇錯開臨近節(jié)前的高峰，提前過來采買，這對他們來說也是好現(xiàn)象。

在鮮花品類的采買上，傳統(tǒng)爆款蝴蝶蘭依舊穩(wěn)居“C位”，鎏金歲月、紫氣東來等自主研發(fā)的新品種，憑借細(xì)膩的花瓣紋路、漸變的色彩成為搶手貨；清香木、梔子花等品種則牢牢抓住年輕消費(fèi)者的目光。值得一提的是，為契合馬年新春氛圍，不少商家將花卉造型與馬元素結(jié)合，打造出“馬上有錢”“馬到成功”等創(chuàng)意組盆，讓年宵花不僅是節(jié)日裝飾，更成為傳遞新春祝福的載體。

“我更喜歡傳統(tǒng)的花色，和我們家的風(fēng)格更搭，送人也不出錯。”顧客呂燕一大早就從廈門市同安區(qū)自駕來到百花村，在店里選購了8盆花，一部分自己運(yùn)回，一部分送給朋友。每年春節(jié)前，她都會來百花村買花，這個習(xí)慣已經(jīng)堅持了10余年。

“體驗(yàn)式”消費(fèi)成為今年百花村年宵花產(chǎn)業(yè)的另一大亮點(diǎn)。

“這幾年，花卉市場競爭很激烈，但大家不是卷價格，而是拼創(chuàng)意、設(shè)計、寓意。”說話間，高靜將一株蝴蝶蘭和一株蕨草搭配在一起，放進(jìn)鐵藝的花盆里，搭配成適合工業(yè)風(fēng)建筑的樣式。

去年年底，她在百花村開起了集合鮮花、盆景、咖啡的美學(xué)空間，讓顧客在這里選取花材的同時，體會花木帶來的美學(xué)感受。

“我們現(xiàn)在不只是賣花卉，更是在銷售一種空間氛圍、一種生活方式。”高靜說，如今消費(fèi)者的需求早已從購買單一盆栽，轉(zhuǎn)向獲取整體的美學(xué)解決方案。

從線下批發(fā)到線上線下融合，從賣單一花卉到賣整體“花境”，從單純銷售到全鏈條服務(wù)，百花村年宵花產(chǎn)業(yè)的升級，離不開鄉(xiāng)村的整體賦能。近年來，百花村投入1800多萬元完成市場立面改造、主道路“白改黑”。如今，全村近500家電商企業(yè)扎根于此，直播帶貨、視頻連線選花、全國快遞配送等服務(wù)一應(yīng)俱全，讓百花村的年宵花源源不斷銷往北京、上海、杭州等全國各大城市，日銷售額可達(dá)4000萬元左右。

從一朵花到一個產(chǎn)業(yè)，從一個村到一個品牌，漳州百花村的年宵花產(chǎn)業(yè)正以創(chuàng)意解鎖新玩法，以品質(zhì)筑牢硬根基，以服務(wù)打造新體驗(yàn)，從而在新春持續(xù)釋放經(jīng)濟(jì)活力。（福建日報報業(yè)集團(tuán)記者 楊凌怡 劉文愷）