本報記者　申紅　段婷婷

“距離千年老店，只差八百年”“這味道，上頭!”……近日在短視頻平臺上，一段模仿李佳琦（直播推銷網(wǎng)絡(luò)紅人）推銷扒雞的視頻火了。視頻主角表情夸張、妙語連珠、一口接一口吃扒雞，圈粉無數(shù)，他就是商河80后博士副縣長王帥。據(jù)悉，該視頻單平臺瀏覽量已超300萬，帶動扒雞銷售超3萬只。

一周時間賣了3萬余只扒雞

“你們的魔鬼來嘍！今天給大家種草的是商河縣第一好吃的扒雞：皇家扒雞!”視頻中，王帥戴上手套，大口吃雞，盛著扒雞的盤子不一會兒見底了。“偶買噶”“amazing(令人驚嘆)”“上頭”“買它”……一連串的網(wǎng)絡(luò)流行詞信手拈來，喜感十足。

視頻于2019年12月24日發(fā)布，一炮而紅。一周時間，短視頻平臺上單條視頻瀏覽量已超300萬，扒雞賣了1萬單，共計3萬余只。這大約是正常情況下皇家扒雞半年的銷量，如今貨源已經(jīng)非常緊張。

“老王，你火了啊！”不少同事、朋友最近的見面語，都是這一句。王帥說，“還有好多人問我愛人，這個是不是你老公。”看了視頻之后，很多網(wǎng)友為王帥點贊，認(rèn)為這位副縣長非常接地氣，實力圈粉。

面對這些，王帥內(nèi)心非常平靜。“網(wǎng)上也有不同聲音，有人說我不務(wù)正業(yè)，應(yīng)該去抓大項目，也有人質(zhì)疑是在作秀。”王帥說，希望大家不要關(guān)注個人，把更多關(guān)注點放在商河和商河的產(chǎn)品上。

2分鐘視頻錄了5個小時

這段網(wǎng)紅視頻是如何拍成的呢？按計劃，視頻本想找90后的鎮(zhèn)長、村委會主任拍攝，結(jié)果沒找到合適的人，王帥就被臨時“抓包”。王帥是個80后，博士畢業(yè)后就職于山東省科學(xué)院，2018年10月前往商河縣掛職副縣長，分管商貿(mào)經(jīng)濟(jì)工作。

“我們平時做的是情報戰(zhàn)略研究，作為省里的智庫，主要研究方向是人工智能、大數(shù)據(jù)。”常常穿著襯衣、西裝的王帥，看上去比較嚴(yán)肅，平時喜歡看科技等方面的作品。

進(jìn)入拍攝間后，他被告知拍攝主題是模仿李佳琦加挑戰(zhàn)大胃王。“我從來沒有看過李佳琦的視頻。”“臨時抱佛腳”，王帥抱著手機(jī)學(xué)習(xí)了半天。

因為太嚴(yán)肅，只能一遍遍重拍。幾個小時過去，王帥才逐漸找到狀態(tài)。當(dāng)天拍了4個短視頻，加起來時長2分鐘左右，卻整整錄了5個小時。現(xiàn)場的10只扒雞也被一掃而光。“其實有些剛開始吃就重拍了，完整吃完的有4只。”王帥說。

曾直播20分鐘銷售60多萬元

此前直播帶貨在商河已經(jīng)司空見慣。商河縣是山東省首批12個“村播計劃”試點縣之一，也是濟(jì)南目前唯一一個淘寶村播試點縣。截至目前，商河縣內(nèi)舉辦的大型直播活動已達(dá)到20場，最高的在線人數(shù)達(dá)到130萬人。

2019年1月，商河縣副縣長陳曉東在網(wǎng)上賣商河年貨，成為山東省第一個嘗鮮“網(wǎng)紅”的副縣長。這位“東東縣長”還創(chuàng)下過“10秒賣出100個瓜”“1小時銷售額突破20萬”的直播銷售記錄。

王帥也是從那時候才開始接觸直播帶貨。剛開始作直播，王帥覺得自己像個木頭人，開不了口，只會說“好吃”。不過為了帶動銷售，王帥充分發(fā)揮自己在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專長，每次直播后，都會對比研究人家為啥火；對網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：多大的西瓜最好賣、怎么包裝受歡迎……同時，對本地產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢，進(jìn)行仔細(xì)研究。

2019年8月，在中國淘寶村高峰論壇上，王帥在一個網(wǎng)紅的直播間里，做了一期針對商河縣的專場公益扶貧直播，播了20分鐘，下單量超2萬單，銷售額達(dá)60多萬元。

11個月全縣直播帶貨300多萬元

記者了解到，商河無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品多達(dá)200多種，多數(shù)只在本地有知名度。“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是5G時代，新技術(shù)會給購物方式帶來改變。”王帥認(rèn)為，商品銷售應(yīng)該借助新手段，當(dāng)下，村播是宣傳產(chǎn)品很好的舞臺。

不過在村播計劃中，也存在不少難題。王帥舉例說，農(nóng)戶沒有技術(shù)，很難適應(yīng)這種形式。在直播賣貨推進(jìn)過程中，農(nóng)戶轉(zhuǎn)變跟不上，發(fā)貨時間、周期、質(zhì)量跟不上。目前商河縣形成了系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，已培訓(xùn)200多人，培養(yǎng)40多名網(wǎng)紅主播。

“我們作直播通常是在一些活動中，流量較大。但是很多村播粉絲少、流量少。”王帥表示，作為副縣長參與直播帶貨，一方面可以推廣商河的產(chǎn)品，另一方面也對村播起到了宣傳帶動作用。

根據(jù)商河縣商務(wù)信息中心數(shù)據(jù)，截至2019年11月，商河縣僅靠直播帶貨這一方式，商品交易數(shù)額已達(dá)到了300多萬元，并間接帶動品牌復(fù)購達(dá)到1000多萬元。2019年商河縣的網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)達(dá)到了4億元，比上年增長了13%。