在國際金價屢創新高的背景下，我國黃金消費市場正呈現結構性轉變。中國證券報記者近日實地調研發現，“小克重”“輕量化”“精美化”已成為黃金消費新趨勢，一口價黃金飾品逐漸占據線下柜臺。

隨著年輕消費群體對黃金產品的偏好增強，業內人士認為款式新穎、克重適度的產品將成為市場主流，品牌跨界合作與IP聯名將成為行業創新方向。目前，頭部黃金品牌上市公司正通過技術迭代、IP聯名、文化賦能、創意設計等差異化策略吸引年輕消費者，推動業態升級。

小克重金飾備受青睞

“金價上漲，我們家的一口價黃金飾品調價在即，現在的價格真的很劃算。”在上海市黃浦區一家周大福門店，其銷售人員告訴中國證券報記者。

中國證券報記者在走訪中了解到，目前，足金飾品零售價格普遍在800元/克以上。例如，2月13日，周大福、周大生、潮宏基等品牌足金飾品零售價格均為886元/克。將近900元/克的價格，也讓不少黃金消費者持觀望態度。

“現在的價格確實有點高，所以現在我們也是更加推薦一口價黃金飾品。此類產品的定價也會根據最新金價來調整，但一般每克幾十元的波動不會觸發調價，達到百元以上才會重新定價。像最近金價持續上漲，我估計本月總部肯定會對一口價黃金飾品調整價格了。”上述銷售人員進一步說。

中國證券報記者注意到，目前各大金店銷售的一口價黃金飾品做工精巧，產品設計融合現代審美與傳統吉祥文化，且主要以輕量化產品為主。

值得一提的是，由小克重金片制成的足金手機貼今年銷售尤其火爆。“把黃金放進手機殼也是討個好彩頭，往年都有此類產品，我每年都會買一個沾沾喜氣。但今年買的人太多了，很多款式都沒貨了，店員說補了庫存也需要消費者線上搶購或者提前預訂。”上海居民小羅感慨道。

不過，如果單純用克重來計算價格的話，克重比較輕的金飾價格都會比普通金飾更貴。以大品牌旗下的黃金手機貼為例，其克重大多在0.1克至0.2克，但價格大多也在百元以上。按克重計算，至少超1000元/克，遠高于市場上足金飾品的零售價格。

“如果覺得一口價黃金飾品換算后還是克重價格較貴，可以考慮我們的投資類產品。”上海市浦東新區一金店工作人員說，“現在買這個的人也非常多，我有一個顧客每個月發了工資都要來買幾粒金豆豆（每粒1克），就當強制儲蓄了。因為此類產品沒有工費，現在價格只要700多元/克。”

聯名款金飾興起

面對不斷上漲的金價，黃金首飾零售公司的經營也面臨巨大的壓力。中國黃金協會數據顯示，2024年，我國黃金消費量985.31噸，同比下降9.58%。其中，黃金首飾532.02噸，同比下降24.69%。周大生表示，金價高位盤整對黃金首飾的銷售造成干擾，尤其是克重較大、客單價較大的產品銷售受到較明顯抑制。

在整體黃金珠寶消費疲軟，庫存周轉率下降的背景下，黃金珠寶企業及時調整生產經營策略，推動產品創新，古法、國潮等概念金飾興起。其中，聯名IP產品目前是線下金店主推的產品。例如，周大福的“故宮”系列、老廟黃金的“封神”系列、潮宏基的“三麗鷗”系列等。

業內人士介紹，聯名的金飾需要較高工藝技術，該產品貴在工藝，通常聯名款造型更加精致豐富，毛利率也較高。同時，聯名款也意味著相關金飾有望吸引更多消費人群的關注。

根據世界黃金協會數據，在中國黃金市場，消費者雖然降低了所購金飾的克重，但其總體消費并未下降太多：2024年全年金飾消費總額為2615億元，同比降7%，仍為歷史第三高。究其原因，2024年飆升的金價固然是主因，但更高的消費頻次或更廣泛的消費人群基礎也有可能是助推動力。

“盡管金價高漲對部分首飾消費需求有所抑制，但對于投資需求來說卻是積極因素，另外節慶消費、文化消費、悅己消費、場景消費等對公司銷售起到支撐作用。”菜百股份表示。

吸引年輕消費群體

為吸引年輕消費群體，相關上市公司也在加快產品、技術創新，助力業態升級。

“當下，品牌主力消費人群出現偏好輕量化、精而美、特而新的黃金飾品的趨勢。”周大生稱，順應消費趨勢，公司推出新潮時尚的個性化黃金飾品強勢破圈，深度打入年輕人消費市場。公司針對輕量化黃金推出“腕美系列”以及衍生新品牌“轉珠閣”，精準匹配消費者需求的變化趨勢，此類產品客單價低、毛利率高、周轉快。

對年輕消費者而言，當前黃金消費已從單一保值需求向“文化認同+情感價值”多元需求演進。隨著Z世代逐漸成為消費主力，兼具審美價值與文化內涵的輕量化金飾，或將成為行業增長新引擎。潮宏基稱，公司近年來不斷擴充黃金品類產品，陸續推出黃金聯名IP首飾、創意黃金串珠產品等，精準捕捉年輕消費者的喜好。

“公司近年來不斷拓展聯名產品的開發和營銷，為公司品牌年輕化提供了實踐經驗，也為公司今后繼續推動品牌年輕化戰略打下了一定基礎。未來，公司將繼續創新研發，不斷在金銀飾品等產品的設計、開發、生產、營銷等方面推陳出新，努力引領飾品消費潮流，促進消費能力提升。”老鳳祥稱，同時公司也將不斷拓展新產品，進一步推動品牌年輕化。產品設計研發方面，公司將繼續及時了解、把握時尚消費的流行信息和趨勢，將其融入產品的設計創意中。

對于中國黃金市場，世界黃金協會判斷，未來金飾產品結構趨勢與前幾個季度類似：一是隨著金價飆升，在各金飾品類中，輕量化產品依舊備受青睞；二是黃金與寶石等材料相結合的產品繼續吸引著年輕消費者；三是零售商不斷追求利潤的提升，促使高溢價產品份額持續擴大。