最近，臺灣民眾已從地鐵站、公交車上的各購物平臺廣告里感受到濃濃的“雙11”氛圍。一年一度的“雙11”，已從大陸風(fēng)靡到臺灣，成為全臺消費者最愛的購物節(jié)。

在臺灣世新大學(xué)財務(wù)金融學(xué)系副教授郭乃鋒看來，眾多電商平臺參與“雙11”購物節(jié)，由此產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使得商品越來越豐富，折扣力度越來越大。根據(jù)臺“經(jīng)濟部”統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年11月，島內(nèi)電子購物及郵購類數(shù)額較上年同月飆升19.71%，營業(yè)額突破200億元(新臺幣，下同)。

與去年相比，今年臺灣“雙11”聲勢更大。就連臺灣海關(guān)也開始備戰(zhàn)購物節(jié)，宣布將加強核查入境的快遞包裹。雖然綠營戴著有色眼鏡又是嚴管又是嚴查，但無礙島內(nèi)民眾對“雙11”的巨大熱情。各大電商平臺和廠商在“雙11”期間推出大幅度優(yōu)惠活動，正吸引越來越多的消費者“買買買”。

圖為臺灣奇摩購物中心推出的“雙十一”活動展示。資料圖片

搶占商機沖業(yè)績

臺灣電商平臺PChome行銷中心副總監(jiān)鐘紫瑋介紹，PChome從2017年開始投入“雙11”購物節(jié)，第一年4天業(yè)績做到15億元，去年兩天就做到15億元，“今年希望能再創(chuàng)新高”。

不只是PChome，臺灣網(wǎng)絡(luò)家庭旗下的交易平臺露天拍賣、電商平臺生活市集、總部位于新加坡的跨境電商蝦皮購物等也都宣布了“雙11”的相關(guān)活動。臺灣中華電信、遠傳電信和臺灣大哥大今年也加入戰(zhàn)局，三家業(yè)者都在自家網(wǎng)絡(luò)門市上推出通話、上網(wǎng)、漫游等相關(guān)優(yōu)惠，搶一波“雙11”商機。

除了臺灣本土電商業(yè)者積極推出活動，大陸電商平臺淘寶和京東也不甘落后，小米臺灣則推出新的優(yōu)惠措施聚攏人氣。

作為“雙11”的發(fā)起者，阿里巴巴集團透過品牌授權(quán)經(jīng)營的全新電商購物平臺“淘寶臺灣”，日前正式上線。阿里首席市場官董本洪表示，集團一直看好臺灣網(wǎng)購市場潛力，并不斷探索如何為消費者和商家提供全面貼心的本地化服務(wù)。“淘寶臺灣”行銷長暨發(fā)言人林雅雯介紹，新的平臺結(jié)合臺灣本地品牌與跨境商品，結(jié)合臺灣在地物流，增加多元支付選擇，更好地服務(wù)臺灣本地消費者。

今年“雙11”，京東首度“登臺”參與。為此，該平臺特別設(shè)計了繁體版本的網(wǎng)頁和臺灣用語的文案。同時，京東與島內(nèi)通訊軟件LINE的購物頻道合作，上線“ 11.11京東全球好物節(jié)”，更接地氣地為臺灣民眾提供服務(wù)。

圖為電商平臺在臺北地鐵里的“雙十一”廣告。　陳成沛攝

各顯神通拼特色

幾乎所有在臺電商平臺都選擇在10月底就提前開跑備戰(zhàn)“雙11”，且促銷優(yōu)惠不斷花樣翻新。但在記者看來，萬變不離其宗，實際上都是通過“降降降”讓大家“買買買”。

從事公關(guān)工作的臺北市民周小姐的話很有代表性。她表示，“雙11”購物，主要還是看價格，撿便宜的買。

不過，開放網(wǎng)絡(luò)廣告平臺Criteo日前公布的統(tǒng)計報告顯示，“雙11”雖夯，但低價促銷的吸引力正逐漸退燒。道理很簡單，大小廠商都涌入電子商務(wù)市場，激烈的價格戰(zhàn)之下，沒有特色將難以吸引消費者來持續(xù)生存。而且在線購物的消費者忠誠度較低，必須要抓住消費者的心理。那么，電商平臺如何在眾多優(yōu)惠特賣中脫穎而出？

如PChome、雅虎奇摩購物中心等平臺，都搶在“雙11”前發(fā)布最新的倉儲、物流規(guī)劃，并在今年開始運用AI與大數(shù)據(jù)分析，要讓“‘雙11’發(fā)貨”更順暢。“今年透過數(shù)據(jù)，去預(yù)測什么東西可能會賣多少，把一些東西先運到客戶集中的地方去，提升發(fā)貨效率。”Momo董事長林啟峰說，像是衛(wèi)生紙、水、紙尿布等大宗商品，都已經(jīng)先往全臺的衛(wèi)星倉庫送。兵馬未動，糧草先行。順暢的物流會提升消費者的購物體驗。

主打海外商品的蝦皮購物另辟蹊徑，宣布從10月24日開始到11月11日，“最強購物節(jié)，天天免運費”。

此外，有零售業(yè)者向記者表示，發(fā)聯(lián)名卡已經(jīng)不再是實體百貨特有的營銷方式，許多電商平臺也搶在今年“雙11”前推出自家聯(lián)名卡。多了這一布局后，電商平臺的營銷折扣玩法更多，也更能吸引消費者在生態(tài)體系內(nèi)多消費，繼續(xù)黏在平臺上。

探索發(fā)展新路徑

2018年“雙11”期間，臺灣在線零售的銷售額暴增327%，最佳銷售排行的產(chǎn)品類別分別是時尚精品、保健與美妝產(chǎn)品以及一般用品。那么，今年“雙11”，臺灣消費者最愛買什么呢？

鐘紫瑋介紹，依照平臺目前統(tǒng)計的消費數(shù)據(jù)，銷量最多的還是手機，其次是筆記本電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，還有像衛(wèi)生紙、尿布、清潔用品等日用品，大家喜歡趁這個時間來囤貨。

與大陸不同的是，臺灣品牌商除了利用電商平臺投入“雙11”之外，還善用各類社交平臺和各自官網(wǎng)。Abysse創(chuàng)辦人暨總經(jīng)理張沛瀅告訴記者，期望借助這一波“雙11”人氣熱潮，吸引更多人到官網(wǎng)瀏覽，這是不少臺灣品牌商的發(fā)展規(guī)劃路徑。

之所以會這樣，是因為以往臺灣電商平臺不給進駐品牌分享大數(shù)據(jù)。她和Abysse聯(lián)合創(chuàng)辦人路永佳今年到大陸考察，了解到大陸電商平臺提供的后臺數(shù)據(jù)會讓進駐品牌有針對性去提升服務(wù)。她認為這樣的經(jīng)驗可以直接嫁接到自己公司官網(wǎng)上。

在臺灣，“雙11”如此之熱，除了成品牌的規(guī)模效應(yīng)，商家還看重它帶動的“長尾效應(yīng)”。緊接其后的“雙12”、圣誕節(jié)直到春節(jié)前檔期，都是購物旺季。而“雙11”將為平臺拉近許多新的消費者，這些新客在年底之前的采購?fù)荆廊挥锌赡軙氐狡脚_購物。故而林啟峰說，“‘雙11’做得好或不好，影響到未來一整年的業(yè)績。”

看來，人潮帶動錢潮的思路永不過時。“雙11”來了，但只是打響了島內(nèi)旺季搶客作戰(zhàn)的第一槍。