這場疫情，幾乎無人幸免，可幸的是危中有機。

大環境極具惡化下，逼迫大家思變、創新、自我迭代。

房地產企業面臨的處境更為嚴苛，一二月本非銷售旺季，疊加疫情的影響，全國商品房銷售幾乎停滯，線下售樓處更是處于完全停擺狀態，市場逐漸陷入冰封。

而恒大開啟網上賣房第一槍，恒大迅速做出決策，率先全面啟動“網上賣房”，并配合多重福利組合拳，實現業績爆發式增長：截至2月底，恒大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。

 “一房一價”，公開透明大

恒大網上賣房又有大動作，這一次，直接把“家底”全亮出來。

3月18日，恒大重磅宣布，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恒房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格，皆一一清晰展現。

購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚了解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。而恒大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。

三更政策，全民營銷再“升級”

這場漂亮的線上營銷戰，恒大究竟是如何打的？我們注意到2月起，恒大首推線上賣房到今天，這個政策已經是第三次調整了。作為頭部房企恒大不僅為行業帶來新的營銷方式外，也積極探索并提升自己的營銷思路。

3 月 13 日，恒大網上賣房營銷舉措再次升級，78折讓利，3000定金賺35000+等升級版福利“大禮包”相繼推出，將進一步引爆這場全民“裂變式”營銷熱潮。“豪華版”營銷政策具體有哪些？

1、客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，如自己購買任意房源，3000元定金抵房款，立減40000元，還可額外享受99折，并且在網上認購后，自購或推薦均可換房；

2、成功推薦他人購買任意恒大房源，可獲得獎勵35000元加1%的傭金，并且定金全退；

3、如果房源被別人買走，定金全退并且額外補償3000元；

4、5月10日前認購未成交，將在5個工作日之內退還3000元定金。如期間可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房，可獲最高獎勵300元，等于保底賺10%。

當然綜上可見，其核心策略“最低價購房+無理由退房”沒有改變，打消了購房者普遍的“后顧之憂”。

通過數據對比，可以看出，與2月政策相比，恒大3月政策的保障更全面、門檻更低。例如：對比2月，認購金從5000元將至3000元，入場門檻更低，將擴大吸納更多人下定進場。5月10日前認購未成交從定金全退，變成不僅定金全退，推薦看房新客戶還能再獎勵300元。沒有看錯：你只要推薦新客戶看房，就能獎勵300元，妥妥的穩賺不賠。

此外，對于剛需購房者而言，價格才是至關重要的決定因素啊。恒大全國樓盤78折+“恒房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。

以一套總價100萬的房源來計算，如果樓棟去化率90%以上，采用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若選擇自購，到手63萬。這么算下來，購房所享的優惠已經省出一個首付來了。

 “恒房通”的未來，更具想象力

2月份三天帶貨近600億的恒大“火了”。作為這次恒大網上賣房的核心承載平臺，恒房通一戰成名。3天新增用戶300多萬人，累計上千萬的下載量，恒大員工14萬，老業主接近150萬，其他超過八成用戶是各行業的房產界人士，包括中介，以及其他兼職銷售等，讓這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。

恒大說過，要將恒房通的用戶做到1個億。如果真是這樣，“恒房通”的未來這無疑更具想象力：

“比如，恒房通上的幾千萬、上億的中產客戶，這本身就是一個非常龐大的消費人群；再如，恒大將恒房通跨行業共享，做成營銷共享平臺，開放平臺用戶給入駐行業……”

無論如何，可以在危機中完成自救，可以反復演練整個線上流程運用，可以完成客戶積累，可以不斷探索客戶心理以完成策略轉變……已然值得同行借鑒，恒大已經為未來，打下了堅實的基礎。下一步，恒大如何走，同樣值得期待。