受疫情影響，全國人民的腳步在春節都被按了暫停鍵，各行各業都受到了不同程度的影響。在線下售樓處幾乎停擺的2月，恒大率先打響了行業內自救第一槍。最先推出全景VR線上看房，并打造網上看房、選房、購房一站式服務。為了解除購房者網上賣房怕買錯的憂慮，恒大推出“無理由退房政策”兜底政策，通過這一系列舉措，恒大迅速敲開了地產“網購”之門。

優惠在升級 3000元下定穩賺不賠

隨后，恒大連出優惠組合拳，由點到面形成一張大網，覆蓋全面，完成了一次整體的營銷布局。

從3月開始，恒大更進一步加碼網上賣房優惠力度：購房者僅需3000元即可鎖定房屋，成功推薦他人購買任意一套恒大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的傭金，并且在網上認購后，自購或推薦均可換房，且全國樓盤享受78折+恒房通額外97折優惠。

根據恒大政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買任意恒大房，可得3.5萬現金及1%的傭金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退并補償3000元；若最終未成交，可在恒房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。

恒大更推出全國樓盤78折，如通過恒房通推薦更可享額外97折，另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重折扣。

“互聯網+”營銷 引領新時尚

領先開始“互聯網+”營銷，領先打出組合拳，最終的結果，自然是業績領先。在全面實施“網上賣房”后，恒大的銷售表現一枝獨秀，可以說，恒大網上賣房的成功，源于恒大深諳消費者需求以及自身競爭力優勢，從而能夠快速制定營銷政策并落地實施。

恒大研究院常務副院長夏磊指出，通過此次疫情，大家對居住體驗的感受更深，將激發居民改善居住品質的欲望，催生部分租賃需求轉為購房需求、買和持有第二居所意愿提升、以大戶型為代表的改善型需求等7類新型購房需求，未來購房者對住房產品升級的需求將更加明確。

而恒大這一套網絡營銷的組合策略，意義不只在于逆勢突圍的亮眼業績，更在于引領房地產行業的營銷變革。恒大用實際行動證明了房企也可以玩轉互聯網，保持專注、創新，關注市場的企業，不僅能快速站穩腳跟，還能持久長青。