金秋時節(jié),旅游行業(yè)終于迎來了期待已久的市場熱度回升，旅游人也露出了久違的笑臉。趁此“良辰美景”，在福建旅游投資集團有限公司（本文簡稱“福旅投”）與福建新藍海旅游發(fā)展集團有限公司（本文簡稱“新藍海”）的撮合下，福建福旅藍海旅游管理有限公司（本文簡稱“福旅藍海”）與福建柘榮福旅投資開發(fā)有限公司（本文簡稱“柘榮福旅”）于2020年10月13日簽訂了協(xié)議，標志著雙方合作再次啟動。

說起來這簽約堪稱“劇情大反轉”，有點讓人始料不及。因為，剛剛半年前，受疫情影響，旅游行業(yè)整體進入“停擺”狀態(tài)，福旅藍海與柘榮福旅也停止了合作，并為眾多媒體廣為報道。不過，如果讀者朋友們跟隨筆者了解了以下情況，會發(fā)現(xiàn)一切都是正常，又是必然。

雙方本是同根生

首先，顧名思義，福旅藍海與柘榮福旅名字中都包含了“福旅”二字，說明二者都與“福旅”（即福建省旅游發(fā)展集團）有關。據(jù)悉，柘榮福旅是福建省旅游發(fā)展集團全資子公司--福建旅游投資集團與柘榮縣政府合資設立的企業(yè)，福建旅游投資集團占股80%；福旅藍海則是福建省旅游發(fā)展集團全資子公司--福建旅游投資集團與福建新藍海集團合資設立的企業(yè)，福建旅游投資集團占股60%。也就是說，二者都是福建省旅游發(fā)展集團的“孫公司”，且都是福建旅游投資集團的控股子公司。

其次，據(jù)深度了解，福旅藍海設立的初衷是要為福旅投對外投資開發(fā)、輸出管理的文旅項目提供策劃、規(guī)劃、運營、管理等專業(yè)服務。三年前，福旅投為發(fā)展壯大旅游目的地板塊，經過對全國各地幾十家旅游管理公司大浪淘沙般的考察考核，最終選擇與新藍海采用國企混改模式，共同出資成立福旅藍海。柘榮鴛鴦草場正是福旅藍海圍繞此發(fā)展目標和初心所服務的第一個項目。

全程共結“鴛鴦情”

雙方攜手考察未開發(fā)前的鴛鴦草場

福旅藍海副董事長陳小興帶領的團隊從草場項目伊始就參與其中，包括前期調研、簽訂合作協(xié)議、概念性策劃、總體規(guī)劃等環(huán)節(jié)，并給予各種分析與開發(fā)建議。為了讓項目快速推進，福旅藍海團隊日夜兼程，短短2個月，就完成了項目策劃。而福旅藍海的方案，從來不簡單的剪貼復制、更不曾停留在圖紙上。而是基于草場跳出草場，創(chuàng)造性整合草場所在地的避暑氣候資源、弱堿性水資源、富硒土壤資源、長壽之鄉(xiāng)地域品牌資源等，提出了“中國至美養(yǎng)生綠地”的項目定位，并且圍繞此定位做了詳細而又富有創(chuàng)意的產品內容策劃。在項目評審會上，旅游業(yè)界領導和專家給予鴛鴦草場旅游項目策劃規(guī)劃方案高度評價。

鴛鴦草場項目策劃核心理念

迎難而上同奮斗

2017年9月29日，鴛鴦草場啟動建設，柘榮縣政府也著手設計高速出口通往草場的道路拓寬取直方案。然而，一方面，由于草場海拔較高，國慶一過便開始變冷，而冬季到初春之間的氣候更是嚴寒，根本無法施工。另一方面，這里地處柘榮與福鼎兩地交界，又是國有林場，土地權屬相當復雜，加上絕大部分又都是生態(tài)保護林。柘榮福旅依然克服重重困難，開展建設，使草場快速初具雛形。

2017年9月29日，鴛鴦草場啟動建設

2019年4月底，為了盡快帶動柘榮文旅產業(yè)發(fā)展，盡快造福一方，柘榮福旅決定邊建設邊發(fā)展，盡快進入正式運營期。其時，柘榮高速出口通往草場的道路正在修建（迄今未好），鴛鴦草場也只有簡單的游客中心、游步道、竹林驛站，互動體驗項目與打卡項目也較為缺乏。作為“兄弟公司”，福旅藍海深知壓力與責任在肩，但依然爽快的應允了“兄弟”的要求，迎難而上與柘榮福旅一起共同奮斗。

依然在緊張修建中的柘榮高速出口--鴛鴦草場道路

緊密合作創(chuàng)佳績

在上述道路不通、基礎與配套設施不完善、產品內容貧乏且票價很低的情況下，福旅藍海依托新藍海的營銷和品牌專業(yè)優(yōu)勢、渠道/媒體和客戶資源優(yōu)勢，與柘榮福旅緊密合作、無間配合，全方面展開品牌、營銷與現(xiàn)場管理工作，進行系統(tǒng)化的品牌整合營銷傳播，并為鴛鴦草場提出草原滑道等多種體驗性產品開發(fā)建議，打造了“奇幻風箏節(jié)”、“風動節(jié)”、“草原風情節(jié)”、“夏夜帳篷日”等多個大型品牌活動產品。

從五一開業(yè)，到暑期見效，至2019年國慶期間草場單日游客量近萬人，鴛鴦草場運營短短5個月就一躍成為福建旅游新秀，成了福建區(qū)域性的同類型標志龍頭景點，市場與口碑均得到了很好的反饋！鴛鴦草場成為了清新福建又一網(wǎng)紅打卡地，被福建日報以“鴛鴦草場 舞動柘榮全域旅游”予以專版報道，也上了《學習強國》！

福建日報整版報道鴛鴦草場舞動柘榮全域旅游

丹楓迎秋共織鴛鴦夢

云開見日，路轉峰回。從經營的角度來看，年初市場停滯，雙方都面臨著虧損問題，彼此的解除合同暫停合作可以說是為了等待更合適的時機。國慶以來文旅市場吹響了全面復蘇的號角，舉國上下一片向好，福旅藍海與柘榮福旅自然也迎來了再次合作。

隨著本次合作的達成，未來的日子里，福旅藍海將與柘榮福旅密切配合，充分發(fā)揮鴛鴦草場的資源優(yōu)勢，致力打造福建省康養(yǎng)度假、避暑旅游的首選地和中國南方的“呼倫貝爾”。“兩兄弟”將像福建日報所說的那樣，不忘初心擔使命，砥礪奮進奏強音，持續(xù)舞動柘榮全域旅游。