為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，深化交流合作，激發(fā)創(chuàng)新活力，2024年6月21日，金山紅星美凱龍首期“圓桌派”活動(dòng)在尋空間XUN SPACE拉開序幕。本次活動(dòng)匯聚商場(chǎng)內(nèi)眾多精英商戶代表，共同探討市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)挑戰(zhàn)，致力打造積極、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，成為建材創(chuàng)業(yè)者的首選平臺(tái)。

簽到現(xiàn)場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)致辭 · 同心馳騁

紅星美凱龍福州金山商場(chǎng)總經(jīng)理 賈寶清先生表示當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)如同高考一般，承載著團(tuán)隊(duì)的使命與期望。在當(dāng)下這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)刻，我們應(yīng)保持開放和輕松的心態(tài)，暢所欲言，無需拘謹(jǐn)。夏至已至，這象征著一年中最熱烈的季節(jié)的開始，也是放飛心情、迎接未來的好時(shí)機(jī)，希望大家踴躍探討，共同邁向更加美好的明天。

一“星”一意 · 圓桌派

圓桌派現(xiàn)場(chǎng)

隨著“圓桌派”議題公布，商戶們圍繞賣場(chǎng)近期的關(guān)注方向、熱點(diǎn)樓盤及裝修信息、設(shè)計(jì)師渠道維系、新媒體運(yùn)營(yíng)思路、商場(chǎng)物業(yè)環(huán)境、服務(wù)及團(tuán)隊(duì)提升等多個(gè)方面展開了熱烈的討論。商戶們各抒己見，積極提出自己的看法與建議，為商場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了寶貴的思路與方向。

PART1

聚焦行業(yè)熱點(diǎn) 智繪經(jīng)營(yíng)新高度

劉鳳輝先生：目前市場(chǎng)有顯著的觸底反彈跡象，這讓我們對(duì)明天充滿了期待。盡管市場(chǎng)一度艱難，但當(dāng)前已能感受到回暖的氣息。政策調(diào)整雖需時(shí)間顯現(xiàn)效果，但未來步伐將更加堅(jiān)定，明年定將迎來更加繁榮的景象。針對(duì)今年的市場(chǎng)布局，選擇大于努力，集中優(yōu)勢(shì)資源與像金山紅星這樣優(yōu)秀的商場(chǎng)及平臺(tái)進(jìn)行深度合作共振，確保選擇與行業(yè)趨勢(shì)相匹配，今天的選擇將為未來十年的穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

李婷女士：盡管今年面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，我們依然堅(jiān)韌地度過了疫情帶來的重重考驗(yàn)。我保持著積極的心態(tài)，專注于洞察同品類市場(chǎng)，確保生存與穩(wěn)健發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)普遍持悲觀態(tài)度的背景下，我們更加堅(jiān)信樂觀與堅(jiān)韌將是我們前行的關(guān)鍵動(dòng)力。

范名飛先生：在福州的各大賣場(chǎng)中，金山紅星美凱龍以其活力四溢的氛圍和商戶間的高度融洽而獨(dú)樹一幟。自我們?nèi)腭v至此，客流量增長(zhǎng)顯著。我們深知，廣告作為品牌生存的關(guān)鍵要素，對(duì)于商場(chǎng)的繁榮同樣至關(guān)重要。因此，也建議商場(chǎng)在高端的定位下進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷力度，以吸引更多顧客。

溫永發(fā)先生：隨著市場(chǎng)環(huán)境的快速演變，我們堅(jiān)守定位，在對(duì)未來發(fā)展方向、合作商場(chǎng)及品牌選擇進(jìn)行充分調(diào)研后，我們選擇了金山紅星美凱龍。商場(chǎng)舉辦了眾多的設(shè)計(jì)師活動(dòng)、商戶活動(dòng)及巡場(chǎng)活動(dòng)等，并努力做著正向積極的事情，這種氛圍令我觸動(dòng)。盡管市場(chǎng)波動(dòng)，但金山紅星美凱龍一直處在良性發(fā)展階段，品質(zhì)不斷提升，讓我們信心倍增。

PART2

交流裝修新知 共謀營(yíng)銷戰(zhàn)略

林艷艷女士：在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，信心比黃金珍貴。期待商場(chǎng)在原有樓盤營(yíng)銷的基礎(chǔ)下加大投入，針對(duì)周邊老舊樓盤和精裝盤小區(qū)推出精準(zhǔn)化策略，吸引并引導(dǎo)更多消費(fèi)者。同時(shí)，單一品類商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，希望商場(chǎng)能加深渠道建設(shè)，提前布局市場(chǎng)，提升拓客效果。

鄭明強(qiáng)先生：在戰(zhàn)略布局上，我們選擇金山紅星美凱龍作為未來五年內(nèi)最穩(wěn)定的合作伙伴，因其定位年輕化，注重品牌高端化與年輕化的融合，能夠迅速滿足消費(fèi)者需求。商場(chǎng)的活力不僅體現(xiàn)在吸引年輕消費(fèi)群體，更在于通過舉辦多樣化活動(dòng)促進(jìn)商戶間的互動(dòng)與合作。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，于日常經(jīng)營(yíng)及樓盤營(yíng)銷而言，我們都注重提升服務(wù)質(zhì)量而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，期待商場(chǎng)能發(fā)揮引領(lǐng)作用，共同營(yíng)造優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境。

黃益彬先生：過去消費(fèi)者容易沖動(dòng)消費(fèi)，而現(xiàn)在更加倡導(dǎo)理性消費(fèi)。面對(duì)市場(chǎng)變革，我們從傳統(tǒng)駐點(diǎn)掃樓策略轉(zhuǎn)向新的“種草”模式，如以解決物業(yè)痛點(diǎn)為鉤子，吸引業(yè)主的關(guān)注和需求。目前我們正在與金山紅星美凱龍深入探討合作方向，共同推動(dòng)周邊樓盤區(qū)域的發(fā)展。

張新艷女士：作為新手創(chuàng)業(yè)者，很幸運(yùn)起步階段就遇到了金山紅星美凱龍。在真正進(jìn)入這一專業(yè)領(lǐng)域后，我深知其需要更深入的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作為支撐。能夠在這個(gè)充滿活力的氛圍中，與前輩們共同探討樓盤營(yíng)銷乃至裝修行業(yè)的最新趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我深感榮幸。同時(shí)，我也期待商場(chǎng)未來能夠舉辦更多類似的活動(dòng)，讓我們共同學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng)，更好地為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。

PART3

渠道深化 設(shè)計(jì)共享

馬勛鵬先生：我們目前在與金山紅星美凱龍商場(chǎng)的合作以及渠道鋪設(shè)方面，已有較成熟的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們觀察到年輕客戶的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生顯著變化，對(duì)此，我們積極也運(yùn)用了小紅書等社交媒體平臺(tái)，獲得了積極的反饋。在當(dāng)前客戶資源緊缺的市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該深化多渠道引流策略，商場(chǎng)也要堅(jiān)持把既有的標(biāo)桿性設(shè)計(jì)師活動(dòng)繼續(xù)做深做強(qiáng)，以此不斷拓寬客戶群體。

鄭本豐先生：在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，我們?cè)谇劳乜头矫婷媾R著一定的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們也看到了商場(chǎng)在幫扶渠道建設(shè)上的努力和信心，未來我們也將積極投入更多時(shí)間和精力進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)作，以便更有效地消化并吸收各種資源，為提升設(shè)計(jì)師渠道的獲客能力而努力。

鄭小玲女士：作為單品類品牌，盡管行業(yè)挑戰(zhàn)重重，我們始終堅(jiān)守初心，致力于長(zhǎng)期發(fā)展。我們深知客戶群體具有獨(dú)特的閱歷與經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目前我們面臨的主要挑戰(zhàn)在于提升品牌曝光度，去吸引更多目標(biāo)客戶群體，未來我們也將在設(shè)計(jì)師渠道上蓄力。

丁麗燕女士：起初，我對(duì)設(shè)計(jì)師渠道持保守態(tài)度，但金山紅星美凱龍主辦的《一期一會(huì)》的活動(dòng)讓我意識(shí)到其重要性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，年輕、高知的客戶群體對(duì)專業(yè)和服務(wù)有極高要求，要想脫穎而出，必須在第一時(shí)間抓住客戶的心靈。設(shè)計(jì)師渠道有其不可或缺的價(jià)值，借助設(shè)計(jì)師的力量，能夠更好地留下品牌印象。

PART4

玩轉(zhuǎn)新媒體 思維共碰撞

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，新媒體運(yùn)營(yíng)已成為品牌宣傳和市場(chǎng)推廣的重要途徑。紅星美凱龍福州金山商場(chǎng)企劃經(jīng)理 金晶女士就商場(chǎng)在抖音平臺(tái)上的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行了詳細(xì)介紹，展示了如何通過短視頻、直播、本地生活爆款、優(yōu)惠券引流等方式，打造線上線下聯(lián)動(dòng)的全新營(yíng)銷格局，帶領(lǐng)大家共同展開新媒體探討。

屈濤先生：在品牌的矩陣戰(zhàn)略布局下，我負(fù)責(zé)線上資源管理工作，并逐步構(gòu)建矩陣化賬號(hào)體系。在確保業(yè)務(wù)產(chǎn)出與人員成本相平衡的前提下，進(jìn)行穩(wěn)定的新媒體運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，我們擅于捕捉新媒體平臺(tái)客戶，在客戶開工之際，積極主動(dòng)咨詢，確保品牌信息第一時(shí)間觸達(dá)業(yè)主。鑒于視頻號(hào)、抖音、小紅書在裝修領(lǐng)域的強(qiáng)大推薦機(jī)制，建議金山紅星美凱龍帶領(lǐng)商戶們一起加大投入，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)互動(dòng)效果的最大化。

太格互動(dòng)創(chuàng)始人/優(yōu)居福建主理人 陳荊平女士：在今日的深度交流中，大家年輕活力與前瞻思維的魅力令我觸動(dòng)極深。金山紅星美凱龍匯聚了一群充滿朝氣、思維活躍的精英商戶，以及年輕有為的店總和穩(wěn)定專業(yè)的企劃團(tuán)隊(duì)。他們積極擁抱新媒體，展現(xiàn)出積極的局勢(shì)，在各個(gè)平臺(tái)已初顯成效。在這個(gè)鼓勵(lì)素人成為達(dá)人的時(shí)代，我們每個(gè)人都有潛力成為家居博主，與其依賴他人，不如自我驅(qū)動(dòng)，發(fā)揮個(gè)人影響力，打通全鏈路，豐富內(nèi)容生態(tài)。商場(chǎng)作為行業(yè)引領(lǐng)者，與強(qiáng)者為伍，也將展現(xiàn)出猛獸般的競(jìng)爭(zhēng)力。只要給予正確的方法，必定能收獲美好的結(jié)果。

PART5

商場(chǎng)新動(dòng)能 商戶齊發(fā)聲

于自由交流探討環(huán)節(jié)，在紅星美凱龍福州金山商場(chǎng)總經(jīng)辦 劉妍女士的引領(lǐng)下，商戶們對(duì)商場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等方面也提出了各自的建言建議。

同時(shí)，商戶們也紛紛表示此次商場(chǎng)舉辦的“圓桌派”活動(dòng)為他們提供了一個(gè)難得的交流平臺(tái)，讓他們能夠深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)、分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、探討合作模式，對(duì)于推動(dòng)家居行業(yè)的繁榮發(fā)展具有重要意義。

齊心協(xié)力 · 美好共融

為營(yíng)造輕松氛圍，拉近商戶間的距離，此次圓桌派特別設(shè)置了游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。商戶們積極參與，充分展示了團(tuán)隊(duì)協(xié)作與競(jìng)技精神。在游戲過程中，商戶們互相配合，共同完成挑戰(zhàn)，增進(jìn)了彼此之間的友誼與信任。

合影留念 · 青春正當(dāng)時(shí)

合影留念

一“星”一意，青春正當(dāng)時(shí)！此次金山紅星美凱龍“圓桌派”活動(dòng)的成功舉辦，不僅加強(qiáng)了商場(chǎng)與商戶間的溝通與合作，更為商場(chǎng)的未來發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力。相信在商場(chǎng)與商戶們的共同努力下，紅星美凱龍福州金山商場(chǎng)將繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，打造更多樣、更廣泛、更深入的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，繪就建材行業(yè)融合發(fā)展的“同心圓”，為消費(fèi)者帶來更加美好的家居生活體驗(yàn)。