東南網1月6日報道（福建日報見習記者 王志豪 記者 羅小春 通訊員 黃水林 林加濤）“龍巖花生，好事發生，采用濕烤工藝，逢年過節的上佳禮品。”鏡頭前，伍紫芳熟練地介紹著龍巖花生，手里的樣品被反復翻轉、展示。彈幕里，關于保存方法、售賣價格的提問不斷刷屏，訂單提示音也隨之響起。

這個看似尋常的直播間，不久前剛剛被納入一份國家級典型案例名單。近日，商務部國際電子商務中心公布“2025年農村電商帶頭人典型案例庫”，龍巖市連城縣“客家媳婦小伍”伍紫芳、長汀縣帶貨主播賴啟春雙雙入選。

這一殊榮并非個體的偶然“出圈”，而是一條電商深度嵌入產業，反向重塑縣域經濟的發展路徑。

從生活記錄到帶貨窗口

伍紫芳是一名從海南遠嫁到福建的客家媳婦，也是一名在抖音平臺擁有400多萬粉絲、視頻獲贊近億的龍巖本地網紅。她的走紅，并非從帶貨開始。

“2019年剛開始拍視頻，只是想記錄日常生活。”伍紫芳的視頻內容以記錄婆媳生活、客家生活為主。憑借真實、質樸的表達方式，她逐漸積累起穩定的粉絲群體。隨著關注度提升，評論區里關于連城地瓜干、泡鴨爪等龍巖特產的詢問越來越多。她開始思考：能不能把家鄉好貨，通過自己的直播間賣出去。

“連城的產品本身就好，不需要花哨的廣告詞，真實呈現最有說服力。”連城縣擁有300多年紅心地瓜干加工歷史，素有“一根地瓜富半縣”的說法。圍繞地瓜，形成了從種苗繁育、綠色種植到精深加工、電商物流、文旅融合的完整產業鏈。伍紫芳的直播，恰好成為這條鏈路面向市場的一扇窗口。她的直播間，有時設在田間地頭，有時走進生產車間，用鏡頭完整記錄產品從原料到成品的全過程。

在長汀，賴啟春的電商之路起步更早。2015年返鄉創業時，他從服裝網絡銷售做起，直到2018年轉型從事水果生鮮網絡銷售，把河田雞、檳榔芋、楊梅等長汀特色農副產品搬上淘寶、拼多多、抖音等線上平臺。

“農產品要讓全國網友看得見、買得到，網絡帶貨是一個很好的方式。”賴啟春說。隨著訂單量增長，他逐步拓展品類，既銷售本地產品，也幫助外省農戶拓寬銷路。

盡管路徑不同，兩人卻擁有高度一致的共識——選品必須過硬，銷售必須可持續。“新鮮度、品質以及能不能真正幫到農戶”，是賴啟春反復強調的選品標準；而在伍紫芳看來，“有溫度的帶貨”，才能讓消費者形成長期信任。

一座山城的電商“底盤”

“伍紫芳的成長，是連城農村電商路徑的縮影。”連城縣電商行業黨委書記張遠山表示，連城縣依托產業基礎打造起供應鏈矩陣，打通物流體系和服務壁壘，并持續實施人才培育計劃，開展“千名電商”培訓超5000人次，這些舉措共同托舉起連城電商產業的繁榮。從田間地頭到直播間，再到全國市場，電商正成為龍巖產業持續向前的重要通道。

清晨，百香果園里，果農一邊采摘，一邊確認手機里的電商訂單；正午，電商園區直播間準時開播，主播手持連城地瓜干賣力講解，在線人數不斷攀升；傍晚，物流車輛往來穿梭，一箱箱“龍巖好物”從山區發往全國各地……電商，已悄然融入龍巖產業發展的日常。

夜幕降臨，龍巖三創園直播電商產業園依舊燈火通明。直播間內，主播推介龍巖花生、永定泡鴨爪、武平臍橙等本地特產。鏡頭之外，運營人員緊盯后臺數據，倉儲區內分揀、打包同步進行，訂單迅速轉化為發貨指令。

“我們不是簡單做直播，而是圍繞直播搭建完整生態。”龍巖三創園直播電商產業園負責人溫水清介紹，從選品展示、運營孵化到供應鏈服務，園區逐步構建起覆蓋“人、貨、場”的運轉體系，讓直播真正嵌入產業鏈條。

在連城直播（跨境）電商生態園，本土主播蓮訊一邊講產品，一邊講客家故事。物流園內，滿載包裹的車輛晝夜不停，把地方特產送往全國各地。帶著文化標簽的地瓜干、白鴨等產品，通過直播走向更廣闊的市場。

電商反向塑造產業

隨著電商不斷深入，變化開始反向傳導至產業端。

“這是廠家剛寄來的新品，想試試適不適合直播。”伍紫芳拿出一包創新口味的地瓜干向記者介紹，如今，越來越多廠家會主動向主播詢問市場反饋，并據此調整產品設計和口味。

農特產品也逐漸擺脫“土貨”標簽。以地瓜為例，已從單一鮮食拓展至休閑食品、主糧、寵物食品、預制菜等十大系列160多個品種，占全國市場份額超過八成。

“電商這股力量，給咱們鄉村就業帶來了新活力，不少鄉親在家門口就找到了增收的門路。”據張遠山介紹，截至2025年底，全縣電商企業達3500余家，網店總量穩定在1.3萬個，相關從業人員2.5萬人。

“我一直覺得，帶貨不能只是把東西賣出去。”在伍紫芳看來，電商更重要的意義，在于幫農產品找到穩定的市場出口。2023年初，賴源鄉的香菇迎來豐收季，卻遭遇滯銷困境，得知消息后，她臨時開啟專場直播，兩小時內售出4000公斤香菇，為菇農挽回損失40多萬元。這次經歷，也成為她電商實踐中被反復提及的“轉折點”。

賴啟春表示，入選國家級典型案例后，他更希望帶動更多人投身農村電商，讓廣大農民共享數字經濟紅利。此前，他的公司因業務拓展，已在廣西桂林、四川會理、陜西蒲城等地布局生鮮存儲運營倉庫，為當地農戶提供了一批就業崗位。

在助力本土電商發展上，賴啟春面向意向青年開展10余場無償電商知識培訓，引入外地先進運營理念，拓寬本土青年電商從業視野。他與長汀職業中專學校共建校企合作基地，通過理論與實操結合，依托行業企業的產學研聯合辦學機制，打造直播電商人才培養與技術援助平臺。截至目前，該基地已累計培訓學員3000余人次。

從直播間出發，電商在龍巖不只是銷售渠道，更是深度嵌入產業體系的重要力量。它改變了農產品的出村路徑，也在重塑山區參與市場的方式。這條從手機屏幕延伸出的產業鏈，仍在不斷生長。