海峽網訊（海峽網記者 李牧晨）初冬時節，閩浙交界處的福鼎市管陽鎮，一場別開生面的盛會正將傳統茶鄉與數字時代緊密相連。2025年12月16日，“村村茶會·首屆管陽村官直播節”在管陽鎮楮樓村火熱開場。隨著白茶仙子的翩翩起舞，茶香氤氳中，6名村官正進行著一場特殊的“擂臺賽”，他們面對鏡頭侃侃而談，為家鄉的青山綠水、生態好物傾情“代言”。

近年來，隨著移動互聯網的普及和電商平臺的崛起，“村官直播”已成為全國各地鄉村振興的新風尚。從最初的自發嘗試到如今的體系化運作，管陽鎮在順應全國村官直播的風潮中獨樹一幟，不僅破解了農產品銷售難題，更在人才培育、產業升級和鄉村治理等方面實現了多維創新。然而，如何讓村官直播擺脫“流量陷阱”，走向專業化、可持續發展之路，成為擺在管陽面前的現實命題。福建電商助農聯盟的到來，恰如一場“及時雨”，以其專業的資源整合能力和系統化的賦能模式，為管陽村官直播注入了強勁的內生動力，書寫著“數字鄉村”與“共同富裕”交匯融合的新篇章。

管陽鎮“村官+達人”直播創新：“云中管陽”的破繭之路

管陽鎮，地處福鼎市西南部，是福建省級生態鄉鎮，森林覆蓋率達65.1%，平均海拔600米左右，得天獨厚的自然條件孕育出福鼎白茶、檳榔芋、紅米等一系列品質出眾的農特產品。然而，在傳統農業模式下，優質農產品常常面臨“藏在深山人未識”的銷售困境。

為深入貫徹落實寧德市“七個專項”行動中“念好新時代‘山海經’，走好閩東特色鄉村振興之路”的部署要求，管陽鎮在“黨支部領辦合作社+茶農+茶青經紀人聯合體+茶企”的“唐陽經驗”基礎上，積極探索“村官+電商直播”營銷新模式，組織乾頭、楮樓、唐陽等7個村聯合開展直播帶貨，打響“云中管陽”公共區域品牌。‌這種“村官”角色與直播帶貨的結合，不僅提升了農產品市場信任度，還通過“村集體+企業+農戶”產業化經營模式，讓農戶通過土地流轉、入股分紅等方式增收，實現農業提效、集體增收和農民獲利。

村官直播的興起也推動了管陽鎮村干部的能力提升和角色轉型，乾頭村黨支部書記陳景的經歷就是其中典型。2022年，村里一位種糧大戶找到他，希望幫忙銷售滯銷的紅米。陳景通過“線上+線下”（微信朋友圈和小紅書）雙渠道推廣，成功售出近5000公斤紅米。“經過那次的銷售經歷我們發現，原來我們的產品這么受歡迎，這讓我們很高興，也萌發了引進電商助力農特產品銷售的想法。”疫情期間，陳景看到抖音平臺里許多村干部、鄉鎮干部直播帶貨，便萌生了自己嘗試的念頭。機會很快到來，2023年6月，管陽鎮相繼舉辦“助農直播專場”和“云中管陽斗茶賽”，陳景有幸參與助播，在第一場金標白茶首播中，就賣出了28萬多元，同時被聘為“云中管陽·金標白茶”駐村推薦官主播。

談及管陽鎮的村官直播，福鼎市茶葉協會黨支部書記陳興華深有感觸：“現在的茶市場，線上直播已是一股浪潮，我們應當順應浪潮，擁抱浪潮。”他認為，村官直播因其扎根鄉土、帶著改變家鄉的深厚情感而獨具魅力，是鄉村振興中一種非常好的創新形式。希望不僅僅在管陽鎮，全市、全省乃至全國的村官們都能一起來為家鄉代言，為村民致富代言，為鄉村振興代言。

“然而，單純依靠村官來直播帶貨，想要在短時間內提高銷量并不現實，管陽鎮就提出‘村官+達人’的直播模式，用我們‘達人’成熟的平臺來帶他們的白茶等特色農產品。”作為深耕茶葉電商十年的專業人士，“懂茶帝”選品負責人安士勇認為，有了農特產品源頭產地村官的“背書”，加上電商達人團隊專業的產品篩選、銷售策略以及帶貨技巧，實現了雙贏的效果。據統計，“懂茶帝”與管陽鎮在2023年合作時僅兩個專場銷售額就達8萬多元，2023年到2025年累計銷售額達560多萬元。

來自管陽鎮的本土茶企，福鼎市常念茶葉有限公司總經理張常念表示，在線下銷售受到沖擊的情況下，線上電商可以很好地彌補線下銷量的下滑，甚至還能有所增加。“對我們茶企來說，村官+達人的直播模式可以將庫存及時變現，同時增強了茶企繼續向茶農收購新茶的動力，直接帶動本地村民就業以及茶農增收。”據張常念介紹，常念茶葉自2023年起為“懂茶帝”等多個“村官+達人”直播間供貨，線上供貨量比重從最早的10%到如今的40%以上，逐年遞增。

“這是田埂與鍵盤的對話，是茶香與流量的握手。新時代的村干部正詮釋著‘青年成為新農人，手機成為新農具，流量成為新農資，直播成為新農活’的鄉村新故事。”管陽鎮黨委書記李永通指出，管陽鎮的“村官+達人”直播模式由“云中管陽”區域公共品牌孵化而出，是一套系統性、組織化的創新實踐，日常由12名村主干、黨員干部和電商達人組成帶貨直播團隊，分別負責外景拍攝、文案梳理、后臺運營及產品選品等服務。自2022年啟動以來，直播間銷售額已達700萬元，為村集體增加經營性收入超22萬元。

據了解，管陽鎮目前27個行政村年輕大學生村書記14人，占一半以上，村黨支部書記平均年齡40歲，較上一屆下降10歲。這支年輕、有活力的隊伍，正是推動“云中管陽·村官直播間”不斷創新的關鍵力量。“通過直播架起一座‘橋梁’，讓村里的好物走出鄉野，讓村民的生活越過越好。我想，這是新時代村官的責任，更是我們對這片土地深情的告白……”村官們在直播節上的發言，充分展現了這支隊伍的朝氣與擔當。

福建電商助農聯盟賦能：破解瓶頸，助力管陽模式從1.0邁向2.0

盡管管陽村官直播取得了令人矚目的成就，但在快速發展的電商浪潮中，仍面臨諸多挑戰。一方面，現有模式在專業性上存在不足。村官們憑著一腔熱情投入直播，但在直播技能、內容策劃、運營策略等方面仍需專業指導；另一方面，單個村鎮的力量在面對全國性電商競爭時顯得力量有限，農產品銷售渠道相對單一，品牌宣傳也未能充分拓展。這些瓶頸問題制約了管陽村官直播進一步發展和鄉村產業的持續升級。

正是在這樣的背景下，管陽鎮積極尋求外部力量的助力，希望通過引進專業資源，破解發展難題。福建電商助農聯盟及時伸出了援手，以其強大的資源整合能力和專業服務體系，為管陽的村官直播帶來了全新的發展機遇。

福建電商助農聯盟由福建省委網信辦、省農業農村廳、省文旅廳共同指導，福建日報社（東南網）、福建農林大學、興業銀行等機構發起，旨在整合省內外電商助農資源，構建“政府引導+市場運作+社會參與”的協同機制。“我們的主要工作內容是構建電商助農服務體系，其中包括整合省內外電商助農資源、建立聯盟合作資源庫以及開展助農電商行動。”福建電商助農聯盟秘書處相關負責人告訴記者。

10月底，福建電商助農聯盟組織人員赴管陽進行了實地考察，在充分了解管陽鎮村官直播的實際情況和發展訴求后，為管陽量身定制了系統化的賦能方案，旨在幫助管陽實現從借力發展到自主發展的平穩過渡。

致力于從借外力到練內功，針對管陽鎮村官直播團隊亟需專業指導，并希望逐步打造自有直播間的新目標，聯盟著力于提升村官自身能力。12月1日，聯盟推薦行業內兼具理論與實戰經驗的導師開展“短視頻技術攻堅——福鼎管陽站”專場培訓。課程內容緊貼直播一線，從視頻邏輯升格、村支書8+4內容創作法、八大爆款營銷視頻賞析等方面，系統性地提升村官團隊的直播技能。乾頭村黨支部書記陳景認為，這樣系統性的培訓對管陽村官的直播技能和產品運營思維有很大幫助，聯盟背后所代表的“政府引導+多方合作”的資源整合模式也非常值得借鑒。

著眼于從單渠道到大空間，聯盟積極牽線搭橋，幫助管陽鎮的農特產品走出福鼎。首先，協助管陽按照其選品庫的標準，重新梳理白茶等農特產品的規格、定價、賣點描述和質檢流程，將其打造為更符合平臺和消費者需求的標準化商品，成功上架聯盟選品平臺，觸達更廣泛的線上采購商；其次，依托聯盟豐富的達人資源庫，為管陽導入更多銷售路徑，拓寬產業營銷資源，如對接瑞沏白茶、福建郵政直播間等；此外，還充分利用聯盟的主流媒體矩陣資源，如海峽網、東南網等主流媒體陣地，對管陽農特產品進行全方位品牌宣傳。通過申請專場帶貨直播、發布深度報道、制作專題視頻等多種形式，大幅提升“云中管陽”區域公共品牌的知名度和影響力。12月16日，聯盟攜手海峽網、懂茶帝，依托海峽網抖音號直播“村村茶會·首屆管陽村官直播節”活動，同時連續多日打造“云中管陽”直播助農專場。

通過聯盟的精準賦能，管陽鎮在‘村村茶會’期間的直播帶貨銷量有了顯著提升，11月23日、24日和12月16日、17日的4場直播總銷量達27萬元左右。管陽鎮的“村官+達人”創新模式現在還處于1.0階段，依靠的還是達人直播間影響力，在此模式下，達人是主播，村官們則是嘉賓。聯盟希望能夠幫助管陽鎮借鑒成熟經驗，逐步形成適合本地的實操模式，轉化為可持續的本地運營能力，以聯盟資源助力管陽模式從1.0穩步邁向2.0，助力打造屬于村官自己的直播大舞臺。

管陽鎮副鎮長陳施施表示，管陽鎮與福建電商助農聯盟的合作將進一步深化，下一步計劃將聯盟提供的培訓、達人、選品及宣傳資源系統性地融入本地電商運營流程中，形成資源引進、消化吸收和本土化應用的完整閉環。圍繞重點產品與聯盟共同策劃專項直播和推廣活動，實現資源聚焦和效果疊加。在此基礎上，管陽鎮將積極籌備成立管陽村官自己的電商運營公司，實現從借力發展到自主發展的平穩過渡，真正達到“1+1>2”的協同效果。

“原來，新時代的村官，既要會踩田埂，也要會處云端，直播不是趕時髦，而是帶領鄉親們致富的硬辦法。”從“村村茶會·首屆管陽村官直播節”的茶香四溢，到福建電商助農聯盟的精準賦能，再到“云中管陽•村官臻選”的模式迭代，管陽鎮的鄉村振興之路，正伴隨著數字的跳動和人才的活力，駛向共同富裕的快車道。