中國臺灣網(wǎng)4月22日訊 “嗨，大家好，我是來自揚州的雪玲，很高興跟大家一起共度接下來的時光……”直播間傳來段雪玲的開場白，聲音中透露出自信與溫暖。她是來自臺灣的創(chuàng)二代，揚州的直播達人，也是揚州臺協(xié)會的副秘書長、臺青會副主委、婦聯(lián)會主委。身貼多重“標簽”的她究竟是怎樣一個人，讓我們拉進鏡頭，一探究竟。

直播，是新的嘗試

段雪玲的直播之旅源于疫情。疫情初期，她困在家中，事業(yè)也被“凍住”了。這時，在揚臺商游和璁邀請她一起做直播，她猶豫再三后同意了。第一次直播的觀眾只有她先生，隨著觀眾人數(shù)增加，她的信心逐漸提升。緊接著，他們爭取到臺辦和臺協(xié)會的支持，開設(shè)直播課程，分享經(jīng)驗、碰撞思想火花，參與課程的人數(shù)直線上升。市工商聯(lián)也慕名而來，推薦各行業(yè)的人去聽課、學(xué)習(xí)。

令段雪玲印象最深刻的直播是2020年9—10月參加的揚州“大運河”杯首屆揚臺直播大賽，全國18個省市200多名選手參加比賽，其中包含近100名臺灣青年。幾輪激烈角逐后，段雪玲摘得桂冠。在決賽的較量中，她力推陜西榆林佳縣的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，好評不斷。“聽到下單的聲音我特別開心，因為我在為扶貧事業(yè)貢獻力量。”面對當下疫情重創(chuàng)的全球經(jīng)濟，電商直播是最好的突圍方式，直播大賽推動了更多臺商變“電商”，由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。“未來，我們將通過多種方式，帶動更多臺胞參與直播，開拓內(nèi)銷渠道，讓兩岸民眾通過直播鏡頭拉近時空距離、實現(xiàn)心靈契合。”

段雪玲認為直播的意義不僅是帶貨，更多的是引發(fā)人們思考用新的方式改變自己。“去年省臺辦推薦我們參加國臺辦舉辦的創(chuàng)業(yè)孵化器交流會，我代表揚州臺協(xié)會分享直播經(jīng)驗，講在沒有資金和輔助的情況下，如何去創(chuàng)業(yè)、去處理問題，我覺得很自豪。”

直播，是心的橋梁

初到揚州時，段雪玲身邊沒什么朋友，活潑外向的她頗感不適，這時揚州臺協(xié)會邀請她參加旅行活動。她在旅途中結(jié)識了不少朋友，他們幫助她迅速適應(yīng)了在揚州的工作和生活。不久以后，她主動加入了臺青會，并主動幫忙做策劃，寫演講稿，逐漸成長為臺青會的骨干力量，更擔負起臺協(xié)會副秘書長、臺青會副主委等職。

“進入?yún)f(xié)會后，我發(fā)現(xiàn)活動少，會員熱情度不高，我不停思索凝聚人心的方式，卻不得要領(lǐng)。”段雪玲絞盡腦汁，最終還是想借助直播的平臺，增加彼此互動交流的機會。為此，她開辦了“周末課堂”，邀請大家一起練瑜珈、打乒乓球、打羽毛球；她與游和璁發(fā)起了“平板撐21天打卡挑戰(zhàn)”直播活動，號召大家每天發(fā)布打卡小視頻，互相督促、鼓勁，挑戰(zhàn)體能極限；開設(shè)了揚州傳統(tǒng)文化特色的古琴課，將優(yōu)秀作品發(fā)布到直播平臺，聚攏直播號人氣的同時又陶冶了情操……

漸漸的，臺協(xié)會的氛圍越來越好，臺商臺胞們積極參與各類活動，還動員家人一起參加。他們紛紛表示，這些活動讓會員之間心與心靠得更近，凝聚力更強，深深地感受到了揚州臺協(xié)大家庭的溫暖。

段雪玲說：“協(xié)會的工作是公益性的，我公司的工作很忙，可我樂意做這些，希望能為在揚州的臺灣人帶來歸屬感。我非常喜歡揚州，周末我會四處走走，走街串巷，感受這座城市的美。”

直播，是興的事業(yè)

段雪玲出生在臺灣的經(jīng)商世家，她的父親是最早一批來大陸投資的臺商。大學(xué)畢業(yè)后，她經(jīng)歷了在東莞工作、回臺灣創(chuàng)業(yè)，到越南工作的各種歷練。2015年10月，段雪玲來到揚州，代理銷售臺灣歐瑟若品牌的商品。為了打開銷路，她嘗試各種辦法：帶領(lǐng)員工跑社區(qū)，為居民提供免費健康檢查、講解科學(xué)飲食、宣傳健康生活理念，進而向居民推介產(chǎn)品。她開展掃碼送禮、參加會場展覽、免費試用等活動提高知名度、拓展市場，但效果并不明顯。2018年，她參加了“淘寶”的雙11秒殺活動，以低于成本的價格賣體脂秤，但沒能提升客戶忠誠度和回購率。這迫使段雪玲重新調(diào)整思路，再次出發(fā)。

這次，她想到了藥店。打開這個市場，并非易事，沒有熟人引薦，藥店根本不予理睬。段雪玲一次次的軟磨硬泡，換來的只是四處碰壁。可機會總在拐角處——有陌生人開始聯(lián)系她，為她介紹客戶。原來，不少人通過觀看直播、聽她講課，認可了她和產(chǎn)品，他們?yōu)槎窝┝崤c藥店牽線搭橋，爭取溝通的機會。最終產(chǎn)品成功進駐揚州多家藥店，突破了發(fā)展瓶頸，隨后她趁熱打鐵，通過直播帶來的影響將產(chǎn)品向外地藥店推廣。

“直播讓全國各地的人關(guān)注我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在大慶也銷售我們的體脂秤，銷量每月穩(wěn)定增長，安徽有1000多家藥店上架了公司產(chǎn)品。直播帶來許多資源和機會。”段雪玲坦言道。

不囿于過去，不畏懼將來。她說：“去年揚州獲評國家級電子商務(wù)示范基地，匯聚了直播電商優(yōu)質(zhì)資源，為臺胞創(chuàng)業(yè)提供了更加廣闊的舞臺。我在揚州多年，愛上了揚州，希望更多的家鄉(xiāng)人來揚州這個‘好地方’投資興業(yè)。我不知道未來是什么樣子，但一定是豐富而多彩的！” （中國臺灣網(wǎng)、揚州市臺辦聯(lián)合報道）