《雙城記》里有一句非常出名的話：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”其實，從來沒有一個糟糕的行業，世界永遠都是同樣的殘酷，被世界淘汰的永遠都是那個沒有不斷精進的自己。今年，對房地產行業來說，無疑是黑暗的，在疫情的重擊之下，稍有喘息之力，各地房地產調控又持續收緊，包括深圳、杭州等城市限購力度加大、中央融資設下“三道紅線”，雪上加霜。一向嗅覺敏銳的恒大，率先審時度勢，看準時機，調整戰略，祭出一波驚天折扣，搶收市場，提前奪取主動權。

拒絕固步自封，靈活打法穩地位

降價容易漲價難，市場中的這條鐵律一直困擾著眾多開發商，這也致使它們在如此艱難的大環境下依然艱苦硬撐，即使銷售業績差強人意。但是恒大截然不同，在恒大召開的營銷大會上，許家印正式宣布恒大全國樓盤7折特大優惠政策，同時在“金九銀十”期間還將推出40多個全新樓盤，根據恒大“開盤必特價”的慣例，這批新盤很可能將以超低的價格入市，勢必為樓市旺季再添一把火。

懂得適時讓利，身段柔軟不傲氣，這大概也是恒大一直穩居行業龍頭的致勝法則吧。

多重福利疊加，半價白日夢成真

在恒大全國樓盤在全面實施7折大優惠的同時，還根據去化率等情況推出了多重額外折扣讓利：

①客戶通過繳納2000元進行網上認購，就能抵扣20000元房款；

②根據每棟樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；

③全國所有樓盤每天推出10套特價房源，給予額外97折；

④新購房客戶免收三年物業管理費。

⑤給予恒大總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的簽批權限。

根據以上恒大的營銷政策簡單算一筆賬：以一套原價100萬的恒大房子為例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬左右，在恒大買房不是“第二杯半價”，而是第一套房就給予你不可拒絕的折扣。

恒大以最大的誠意回饋市場，受到市場的追捧也是合情合理的，相信恒大完成九月、十月的營銷“軍令”--每個月銷售目標1000億，“金九銀十”要賣2000億不在話下，重演疫情期間的業績神話指日可待。