抖音電商貨架場(chǎng)景究竟怎么做?實(shí)踐證明,商品卡免傭政策是良好契機(jī)。自3月商品卡免傭政策落地,近半年時(shí)間里,已有超百萬(wàn)商家從中獲益,眾多商家抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了流量與收益的成倍增長(zhǎng),也有很多新商家借此機(jī)會(huì)在抖音電商開啟新生意。

商品卡經(jīng)營(yíng)有何優(yōu)勢(shì)與訣竅?為何新老商家都能從商品卡經(jīng)營(yíng)中找到生意增長(zhǎng)路徑?

僅需圖文素材,上手更容易

相較于直播帶貨、短視頻運(yùn)營(yíng)等運(yùn)營(yíng)方式,商家經(jīng)營(yíng)商品卡只需要做好圖文素材,制作門檻低而且易上手。更具體一點(diǎn),制作圖文素材,商家僅需完成標(biāo)題撰寫、頭圖上傳及商品詳情描述,做好商品展示即可。

在圖文素材制作中,標(biāo)題、頭圖及商品詳情頁(yè)是三大關(guān)鍵點(diǎn)。

商品標(biāo)題撰寫應(yīng)盡量覆蓋更多熱詞,全面展示商品基礎(chǔ)信息,如品牌、品類、產(chǎn)品、核心賣點(diǎn)等,同時(shí)要保持標(biāo)題通順,讓用戶一看即懂,標(biāo)題在28字-30字將會(huì)增加被搜索機(jī)會(huì)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,商家可隨時(shí)進(jìn)入抖店后臺(tái),通過(guò)「抖店--商品--商品診斷」途徑,選擇商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,將有助于商品獲得更多曝光。

商品主圖放滿5張,更利于平臺(tái)快捷抓取商品信息進(jìn)行渠道分發(fā)。主圖可以展示商品賣點(diǎn)、促銷信息、商品背書或產(chǎn)品使用場(chǎng)景等,最好達(dá)到讓用戶“一秒入坑”的效果,其中首圖尤為重要,需足夠清晰、重點(diǎn)突出,有助于提升用戶點(diǎn)擊率。

商品詳情頁(yè)要充分展現(xiàn)商品的細(xì)節(jié)特點(diǎn),包括文字描述、圖片或視頻展示等。

若商家能夠滿足正常經(jīng)營(yíng)、體驗(yàn)分≥65分、優(yōu)化未成功入選商品,且店鋪及關(guān)聯(lián)店鋪無(wú)規(guī)則處罰歷史記錄四條標(biāo)準(zhǔn),將會(huì)成功入選猜你喜歡商品池,獲得更多商城推薦流量。

此外,根據(jù)裝修診斷調(diào)整店鋪裝修,持續(xù)做店鋪營(yíng)銷活動(dòng),促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化,靈活使用會(huì)員組件,提升店鋪復(fù)購(gòu),通過(guò)一系列組合運(yùn)營(yíng)動(dòng)作做好店鋪運(yùn)營(yíng),也有助于提升流量,帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)。

多場(chǎng)景展示,流量撐起轉(zhuǎn)化率

2021年11月19日至2022年11月18日期間,用戶“主動(dòng)搜”的電商意圖搜索日均PV超過(guò)4.6億,用戶通過(guò)抖音商城頁(yè)面、猜你喜歡、店鋪、櫥窗等多個(gè)端口搜索心儀好物的頻率大幅增加。商品卡正是通過(guò)在搜索、商城、店鋪、櫥窗等多場(chǎng)景進(jìn)行展示,從多渠道觸達(dá)觸達(dá)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)多渠道曝光。

對(duì)比開直播、拍攝短視頻等需要消耗人力、時(shí)間等成本的方式,這些渠道以圖文素材展示為主,不僅成本低,還可擁有24小時(shí)自然流量,龐大流量利于撐起商品成交轉(zhuǎn)化率。

基于多場(chǎng)景展示、24小時(shí)自然流量的底層邏輯,商家在保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)上,保持著較高的上新頻率,尤其做到新品、爆品、藍(lán)海品應(yīng)上盡上,將有助于提升流量,為商品及店鋪帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)。

在流量提升的基礎(chǔ)上,商家還可采取以下幾種方式加速商品卡流量,快速打造爆款商品。第一,商家踴躍參與平臺(tái)頻道/活動(dòng)提報(bào),做到平臺(tái)活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào),通過(guò)超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等獲得更多流量;第二,開通商品傭金,聯(lián)合達(dá)人帶貨,具體可通過(guò)入駐精選聯(lián)盟,設(shè)置商品推廣計(jì)劃,積極與達(dá)人、團(tuán)長(zhǎng)建聯(lián),報(bào)名達(dá)人活動(dòng)等方式,同時(shí)務(wù)必要保持商品優(yōu)價(jià),庫(kù)存充足;第三,做好商品卡廣告投放,開通千川賬戶,創(chuàng)建商品卡推廣計(jì)劃,選定圖片創(chuàng)意,設(shè)置預(yù)算、出價(jià),做好定向投放。

百億現(xiàn)金扶持,生意機(jī)遇難得

2023年,抖音電商持續(xù)深耕全域興趣電商。在今年5月份召開的第三屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上,抖音電商表示,商家要想進(jìn)一步提升貨架經(jīng)營(yíng),做好商品卡是關(guān)鍵。同時(shí)平臺(tái)宣布今年將投入100億現(xiàn)金扶持商品卡項(xiàng)目,并且出臺(tái)了一系列組合權(quán)益,全力扶持商家經(jīng)營(yíng)貨架場(chǎng)景,推動(dòng)全域生意更好更快增長(zhǎng)。

今年3月,平臺(tái)推出商品卡免傭政策,旨在推動(dòng)商家在抖音電商平臺(tái)收獲全域流量,實(shí)現(xiàn)生意新增量。如果說(shuō)商品卡經(jīng)營(yíng)為不擅長(zhǎng)做直播、拍短視頻的商家開辟了生意新路徑,那么商品卡免傭政策則面向全量商家給出商品卡訂單免傭金權(quán)益,為商家做好貨架經(jīng)營(yíng)提供了助力。

數(shù)據(jù)顯示,商品卡免傭政策落地僅兩個(gè)月時(shí)間,就有超百萬(wàn)商家參與活動(dòng),其中手機(jī)、數(shù)碼、珠寶、服飾、家居等多個(gè)行業(yè)的部分商家獲得的免傭金額超過(guò)100萬(wàn)。

在平臺(tái)致力于將全域生意做大、做深、做實(shí)的當(dāng)下,無(wú)論是傳統(tǒng)電商商家還是工廠型商家,無(wú)論是平臺(tái)既有商家還是新入駐商家,紛紛抓住商品卡免傭政策契機(jī),通過(guò)經(jīng)營(yíng)商品卡深挖消費(fèi)潛力,在抖音電商找到生意新機(jī)遇。

從興趣電商到全域興趣電商,抖音電商已形成內(nèi)容和貨架場(chǎng)景的“雙輪驅(qū)動(dòng)”,為商家拓展新的生意空間,貨架場(chǎng)景下的商品卡經(jīng)營(yíng),以其入門門檻低、曝光渠道廣、流量來(lái)源多的優(yōu)勢(shì),降低了商家的經(jīng)營(yíng)門檻,吸引了更多商家投身其中。當(dāng)平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供越來(lái)越豐富的優(yōu)價(jià)好物之時(shí),商家也將從中找到自身長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的確定性。