臨近年關(guān)，今年的最后這段時(shí)間還能好好掙一把嗎？在江蘇省宿遷市一個(gè)名叫陸集的小鎮(zhèn)上，做了15年家電生意的楊老板心里已經(jīng)有了底。

吸塵器、掃地機(jī)器人是熱賣品，72英寸的大屏電視也十分暢銷，價(jià)格近2萬(wàn)元的高端機(jī)型都賣出去了……別看鎮(zhèn)子小，消費(fèi)能力很可以！近年來(lái)，宿遷開(kāi)發(fā)建設(shè)快，楊老板針對(duì)周圍拆遷安置小區(qū)開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，效果十分可觀，一次活動(dòng)十幾萬(wàn)元銷售額不成問(wèn)題。

過(guò)去，人們緊盯一二線城市，而今，越來(lái)越多“陸集鎮(zhèn)”在中國(guó)消費(fèi)版圖上浮現(xiàn)出來(lái)。放眼望去，遼闊的中國(guó)大地上分布著近300個(gè)地級(jí)市，2800多個(gè)縣，近4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。它們迸發(fā)出澎湃的消費(fèi)動(dòng)能，揭示著中國(guó)“海一般”的市場(chǎng)潛力。

紛紛開(kāi)掘大市場(chǎng)

“農(nóng)村也有蘇寧易購(gòu)啦！”去年，河南省許昌市襄城縣的師飛虎開(kāi)起了蘇寧易購(gòu)零售云加盟店，這是開(kāi)業(yè)當(dāng)天聽(tīng)到最多的一句話。

大品牌下鄉(xiāng)村，行不行？開(kāi)業(yè)3天，師飛虎的店就賣了30萬(wàn)元。其實(shí)師飛虎之前也賣過(guò)電器，但是庫(kù)存積壓，還欠了不少外債。換了裝修、更新商品，情況立馬不一樣。“我們店里現(xiàn)在不僅品牌和產(chǎn)品更豐富，還銷售高端電器，占了鎮(zhèn)上超過(guò)30%的份額。”師飛虎說(shuō)。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)1500%；洗碗機(jī)銷量同比增長(zhǎng)七成以上；破壁料理機(jī)、多門冰箱銷量同比增長(zhǎng)439.4%與363.1%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中低端機(jī)型。

在這樣的消費(fèi)態(tài)勢(shì)下，主打縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了超過(guò)4400家門店。許多原本集中在一二線城市的品牌也開(kāi)始向三四線城市布局。

從蘇寧到京東，從家用電器、汽車到母嬰、護(hù)膚、電子產(chǎn)品，開(kāi)掘“下沉市場(chǎng)”成了諸多品牌和商家的流行趨勢(shì)。“五環(huán)外市場(chǎng)”，這一以北京五環(huán)路為比喻的說(shuō)法，也成為近兩年消費(fèi)領(lǐng)域的熱詞。

強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表現(xiàn)與熱度相呼應(yīng)。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，今年“雙11”期間新增網(wǎng)購(gòu)用戶約70%來(lái)自以三四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的新興市場(chǎng)。家電、美妝、家具等暢銷產(chǎn)品中60%的訂單來(lái)自新興市場(chǎng)。

多重利好需求旺

以往晾衣是兩根竹竿、一根線，而今，智能晾衣架逐漸走進(jìn)城鎮(zhèn)家庭。分析今年數(shù)據(jù)，浙江好易點(diǎn)智能科技有限公司品牌產(chǎn)品總監(jiān)戴東陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，除去一二線和省會(huì)城市的其他地區(qū)增長(zhǎng)高達(dá)30%，在西南、東北地區(qū)不少地市和縣城，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很可觀。

更出乎意料的是，“下沉”市場(chǎng)花錢反而很大方。戴東陽(yáng)介紹，在一二線城市，顧客大多購(gòu)買基本款產(chǎn)品，價(jià)格在1400元左右；而在小城市，顧客傾向購(gòu)買更多功能的“高配版”，主流價(jià)位高達(dá)2000元。

“根據(jù)我們的觀察，三四線城市和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)新品的接受度、對(duì)品質(zhì)生活的追求跟一二線城市消費(fèi)者沒(méi)有差異。具體到智能晾衣架上，甚至可能裝修預(yù)算更高，花費(fèi)的客單價(jià)更高。”戴東陽(yáng)說(shuō)。

知名化妝品品牌蘭蔻也發(fā)現(xiàn)，三四線及以下城市雖然單一體量相對(duì)較小，但消費(fèi)者對(duì)美的追求和一二線城市并無(wú)不同，這些地區(qū)存在更多機(jī)會(huì)。針對(duì)三四線城市的拓展不僅帶來(lái)了業(yè)績(jī)，也帶來(lái)更多新的客人。

采訪中，居民整體生活水平提升，可支配收入增加，新型城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，各類促進(jìn)消費(fèi)流通的政策助力等，成為不少商家談到的機(jī)遇和利好。

“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說(shuō)，隨著多重機(jī)遇在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)深度疊加，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)工業(yè)品下沉、高質(zhì)高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，美麗鄉(xiāng)村和城市群互聯(lián)互通、互補(bǔ)互助，將成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。

潛力十足深耕忙

一年前，四川省德陽(yáng)市恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)線上月訂單量不過(guò)幾百單，而今年“雙11”，他們的備貨量是100萬(wàn)單。

轉(zhuǎn)變來(lái)自與消費(fèi)者的“精準(zhǔn)”對(duì)接。恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“作為傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，產(chǎn)品此前走經(jīng)銷商渠道，消費(fèi)者要在超市、便利店、小賣部等實(shí)體店購(gòu)買。加入京東旗下社交電商平臺(tái)‘京喜’，公司直接找到三四五線城市客戶，也讓消費(fèi)者輕松買到工廠直供的好貨。”

類似的社交電商平臺(tái)，正扮演著“下沉市場(chǎng)”的先鋒角色。數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，京喜下單量環(huán)比日均增長(zhǎng)近3倍，其中，超過(guò)7成的用戶來(lái)自下沉新興市場(chǎng)。

不久前，作為“下沉”計(jì)劃的一部分，京東物流在全國(guó)發(fā)起“城市群半日達(dá)”和“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”計(jì)劃，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)備貨、智能設(shè)備投入、加密運(yùn)力與配送班次等，提升整體物流時(shí)效。

更暢通的渠道、更豐富的線下門店、更快的物流基礎(chǔ)設(shè)施，方方面面正加快提升，支撐著更好的“下沉”體驗(yàn)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)布局也進(jìn)一步彰顯了對(duì)未來(lái)的信心。“下沉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)肯定會(huì)持續(xù)下去。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副主任肖新艷說(shuō)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程、人均消費(fèi)水平不斷增長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、5G落地等因素，都為“下沉市場(chǎng)”的迅速發(fā)展提供了支撐。

市場(chǎng)渠道“沉下去”，品質(zhì)服務(wù)還要“升上來(lái)”。加快在全國(guó)的線下門店布局之余，好易點(diǎn)在研發(fā)上多下功夫。“我們下半年招商進(jìn)展很快，三四線城市和縣城消費(fèi)者偏好一站式買齊，門店效率很高。”戴東陽(yáng)說(shuō)，2020年，將針對(duì)“下沉市場(chǎng)”研發(fā)定制化產(chǎn)品，適應(yīng)更大、更高的戶型，甚至讓農(nóng)村地區(qū)也能用得上。