中介

帶看減少協(xié)調違約交易

樓市新政一出，解答購房資格和首付比例調整的咨詢，成了最近這一周來的中介經(jīng)紀人手里最繁忙的工作之一。

豐臺蒲黃榆片區(qū)一中介門店經(jīng)紀人表示，從3月17日政策發(fā)布起，咨詢首付款增多等問題的電話和微信就沒斷過。

除此之外，對于還沒有辦理網(wǎng)簽或者正在看房決策過程中的購房者，經(jīng)紀人還需要通知他們最新的政策變化。上述經(jīng)紀人說：“因為政策認房又認貸，房產(chǎn)已經(jīng)還清貸款的客戶現(xiàn)在買房的話，首付從首套政策變成二套，錢數(shù)差不多漲了快一倍。有客戶房子都看得差不多了，現(xiàn)在得重新幫他們算賬，看看需要多少首付，能不能湊齊。”

朝陽區(qū)青年路附近一中介門店經(jīng)紀人介紹，由于首付款突增，不少先買后賣的購房者暫緩了購房計劃，隨之而來的就是合同違約的協(xié)調處理。

不過，在一些大戶型改善項目片區(qū)，由于中高端買家全款購房等特點，部分房產(chǎn)經(jīng)紀人依舊在忙帶看、忙成交。

麥田房產(chǎn)北苑商圈房產(chǎn)顧問王長全表示，新政公布第二天，區(qū)域里就成交了一套紫御華府大面積戶型，這位客戶是全款，所以并沒有考慮新政的因素。

近日，協(xié)助客戶辦理過戶也成了一項大工程。上述青年路附近的中介經(jīng)紀人介紹，因為新政的原因，最近朝陽區(qū)房管局的過戶號十分搶手，一般早上5點甚至更早就要到房管局排號。

新政剛出臺不到一周，業(yè)主的報價并沒出現(xiàn)明顯松動。麥田房產(chǎn)沿海北商圈總監(jiān)劉議文介紹，新政發(fā)布后，片區(qū)里看房的客戶依然很多，但都不做決定，都在觀望。很多業(yè)主暫時不賣了，也在觀望執(zhí)行細則。

開發(fā)商

限購嚴厲，環(huán)京項目搶售

面對限購，站在市場另一端的房地產(chǎn)開發(fā)商們卻顯得比較鎮(zhèn)定，他們雖然也保持著一貫的謹慎態(tài)度，但是卻并不像市場一樣慌亂。畢竟對于限購，他們已經(jīng)有了多次應對的經(jīng)驗。

位于京北某品牌房企開發(fā)的旅游地產(chǎn)項目，在這一次由北京而起的限購大潮中，他們所在的區(qū)域是迄今為止唯一沒有限購的區(qū)域。盡管如此，最近的銷售節(jié)奏也在加快。

"新政出臺當天晚上加班到12點。把能夠認購的都做認購。類似這樣的指示一道一道從上面?zhèn)鬟_下來，案場所有的人都在加快動作，聯(lián)系手頭的客戶資源。約有購買意向的客戶前來看房。"根據(jù)該項目銷售人員余小姐的說法，在北京周邊都已經(jīng)限購的情況之下，他們項目采取了平價跑量的銷售策略。要求按照當前價格加速銷售，"目前項目的公寓產(chǎn)品已經(jīng)差不多清盤了，只剩下別墅還有些剩余房源。"

"其實限購我也經(jīng)歷過幾回，之前我們在固安，每一次北京限購或者北京周邊有調控收緊的風聲傳來，市場都會在短時間內熱起來。成交的人有剛需，更多的是投資。"余小姐說，她干房地產(chǎn)銷售四年，2014年調控收緊時市場確實受到了影響，買房人都在觀望，房價也因此下降，但是隨著政策的放寬，市場又反彈上來。

在北京高端市場上，市場熱度也沒有降低。懋源地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)劉強告訴記者，他們今年以來就一直對政策非常關注。項目在去年開盤之后一直處于順銷期，限購政策雖然突如其來，但是并未打亂他們的節(jié)奏。據(jù)了解，目前懋源的幾個在建項目工程依然按計劃進行。

"我們依然持續(xù)看好北京市場。因為這里有著大量改善型需求的人群。"劉強表示，在限購之后，市場的確對于政策走向非常關心，來咨詢他們相關政策的客戶明顯增加。"不過我們目前也不知道細則，只能通過公開報道了解政策，所以只能等細則出臺，"他說。

對此，一位不愿具名的品牌房企高層分析認為："縱觀各種資產(chǎn)配置渠道，綜合考慮安全性、收益性等多種因素，不動產(chǎn)依然是資金流競逐的重點對象。"

業(yè)界觀點

調控來了，增房源穩(wěn)房價

小V：這一次北京限購來得太突然，不少小伙伴都被嚇蒙了，連平時不關心買房的朋友都開始向小V打聽還能不能買房。但是小V其實也被政策搞懵了，請問群里大咖，有何高見？

嚴躍進（易居研究院智庫中心研究總監(jiān)）：事實上，這次限購對于符合購房條件的群體，尤其是沒有購房記錄的群體來說，是一個利好，至少可選的房源會更多。對于北京市場來說，未來會趨于平穩(wěn)，畢竟?jié)撛诘馁彿啃枨髮p少。市場交易降溫，價格持續(xù)上漲的態(tài)勢也會得到遏制。

郭毅（亞豪機構市場總監(jiān)）：此次調控升級主要是為了限制投資類購房。實際上是堵住了部分改善客群，在北京今年供應不足的背景下，抑制需求也是為了緩解供需矛盾，平抑房價。

張大偉（中原地產(chǎn)首席分析師）：因為這個政策出來以后，北京二手房的價格會有一定程度的下降。整個政策的影響周期大概是到明年。地鐵商住未來會有一波溢出需求。但購房者應該珍惜現(xiàn)金流，盡量不要浪費在商住上。

小V：還有很多朋友心系北京周邊，想要去北京周邊投資一套，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有什么地方可以投了……

嚴躍進：繼北京之后，環(huán)京的廊坊也出臺了限購政策，這和廊坊潛在的外來購房人數(shù)較多有關系。會對近期環(huán)京區(qū)域的購房行為產(chǎn)生較大的影響。不排除部分房屋買賣會面臨毀約的現(xiàn)象。建議因為政策調整而要毀約的，采取靈活的處理方式，不以增加購房者負擔為原則。

B10、B12版采寫/新京報記者 龔小鋒 方王洋 陳禹銘 張曉蘭