“我行個人抵押經營貸利率最低2.3%，授信額度最高能到3000萬元，最終審批結果需結合房產評估值、企業經營狀況與借款人資質等條件綜合確定。”12月30日，民生銀行上海地區一位個貸經理向中國證券報記者介紹。

近日，記者調研多家銀行發現，個人經營貸利率已普遍步入“2字頭”，部分銀行利率已降至2.3%左右。歲末年初之際，薄利多銷、以價換量成為不少銀行攬客的核心策略。

業內人士認為，銀行低息經營貸利潤微薄，有時甚至要做虧本買賣，但對于部分銀行來說，該業務可帶動結算、代發工資、對公理財、私行等多個業務條線發展，綜合收益仍是可觀的。不過，專家提醒，行業需警惕陷入內卷式競爭，防止盈利能力、內源性資本補充能力下降。

經營貸利率處低位區間

當前2.5%以下的個人經營貸利率并不少見，不同地區、不同類型產品的利率存在小幅差異。

“我行個人抵押經營貸利率最低2.35%，貸款期限3年，授信額度有效期長達10年。3年后可申請無還本續貸，續貸時利率可能隨LPR調整，但授信額度保持不變。”廣發銀行深圳地區貸款經理小陳向記者詳細介紹。

工商銀行北京市西城區一家支行的客戶經理小賈表示，目前該行個人經營貸抵押類產品利率最低2.5%，信用類產品利率最低2.55%。信用類貸款授信額度需根據企業經營情況核定，最高可達300萬元；抵押類貸款授信額度主要參考房產評估值確定。“貸款金額一般為房產評估值的七成。若房產地理位置優越且企業經營狀況良好，貸款金額可升至評估值的八成。”小賈說。

建設銀行北京市豐臺區一家支行的客戶經理透露：“目前，審批下來的個人經營貸利率多數在2.45%-2.65%。若借款人在北京有可抵押房產，那么辦理抵押貸款的利率會低于信用類產品的利率。”

交通銀行上海地區一位客戶經理也向記者介紹：“我行信用類個人經營貸利率約為3%，房產抵押經營貸最低利率2.6%。貸款期限需結合房產狀況、公司經營情況綜合評估，目前僅能以上海本地房產作為抵押物，貸款額度一般為房產評估值的七成。”

值得注意的是，雖然利率持續下行，但辦理個人經營貸的門檻并未同步降低，多家銀行均設置了較為嚴格的準入條件。

小陳告訴記者，辦理個人抵押經營貸的借款人需有深圳戶口。若為非深戶，則需在深圳繳納社保滿1年。此外，抵押的房產需位于深圳轄區，樓齡不超過35年，且借款人持有該房產時間不少于3個月。

“借款人身份需為企業的法定代表人，或持股10%以上且持股滿1年的股東，或具備1年以上相關行業從業經驗。企業需有實際經營業務，成立并正常運行滿1年，個人及企業征信均無異常記錄。”小陳補充道。

小賈也向記者介紹：“借款人關聯的企業需為北京地區小微企業，需在銀行開立結算賬戶并有正常經營性流水，企業經營狀況良好、信用記錄無瑕疵。”

警惕走向內卷式競爭

業內人士認為，當前經營貸利率處于低位，是政策導向、行業競爭及銀行資金成本下降等多重因素共同作用的結果。

上海金融與發展實驗室副主任、招聯首席研究員董希淼向記者表示：“受存款利率下行等因素影響，銀行資金成本有所降低，為下調個人經營性貸款利率提供了基礎條件。同時，部分銀行為提升市場份額，主動采取薄利多銷的策略，通過較低利率吸引優質客戶。”

此外，專家認為，近年來政策層面持續引導金融機構加大對小微企業的支持力度，推動金融資源向實體經濟傾斜，著力降低小微企業融資成本。

從市場影響來看，業內人士普遍認為，個人經營貸利率降低能有效減少個體工商戶等經營主體的利息支出，提升其貸款申請意愿，進而助力促消費、擴內需。

與此同時，潛在的風險也不容忽視。例如，部分銀行減費讓利力度較大，若后續資金成本未能有效改善，當前及未來一段時間內銀行息差可能面臨收窄壓力。同時，需警惕行業陷入內卷式競爭，避免出現價格戰、放松風險管理底線、服務同質化及考核機制扭曲等問題。

中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬認為，當前銀行凈息差已處于低位，若單純通過降價搶占市場，將進一步壓縮凈息差空間，降低銀行盈利能力和內源性資本補充能力，這既不利于銀行長期可持續發展，也會影響其服務實體經濟的質效。從長遠來看，以價換量策略存在一定風險。

談及產生上述現象的原因，董希淼認為：“從客觀方面看，當前市場有效需求不足，利率中樞下移，導致銀行之間競爭激烈。從主觀方面看，部分銀行仍然存在規模情結和速度情結，片面追求簡單的規模增長和市場份額。”

各類銀行需錯位發展

開展低息經營貸是否“賠本賺吆喝”？不同銀行有不同的看法。

“說實話，2.5%左右的經營貸利率讓我們的利潤變得很微薄，但需要算一算總賬?，F在按揭業務疲軟，個人消費貸、經營貸是我們零售貸款的重要轉型方向，需要擴大市場份額，有時不賺錢也要搶單。此外，個人經營貸的最低利率多是面向抵押足、信用好、流水穩定的小微企業主，這類業務的壞賬率較低，疊加有抵押物處置保障，實際風險敞口較小。”某國有大行零售貸款業務相關負責人向記者表示。

“用低價吸引到的優質客戶，我們可以與他們進一步開展合作，比如可帶動結算業務、代發工資、對公理財、私行業務等多個業務條線發展，綜合收益是可觀的。”上述國有大行零售貸款業務相關負責人說。

但對于部分中小銀行而言，在這場價格競賽中處于“被動陪跑”的窘境。“我行資金成本較高，與全國性銀行相比沒有價格優勢，之前還能在區域內做下沉市場，但近幾年國有大行也不斷拓展下沉業務，進一步擠壓了我們的市場空間。為了與其他銀行爭奪貸款客戶，我們不得不把貸款利率壓得很低，有時為了爭取優質客戶或留住老客戶，需要賠錢做生意。”某中西部地區一家城商行貸款業務負責人告訴記者，“我們已深刻感受到單純的價格競爭、無序內卷是無法持續的。從2025年開始，我們調整了發展策略，不再用低價攬客，而是在優化產品和服務提質上下功夫，把貸款資源和優惠措施精準供給有利于我行可持續發展的目標客戶。”

業內人士認為，引導金融機構實現錯位競爭與發展十分重要，通過外部政策引導和內部治理驅動的雙重力量，形成一個主責主業清晰、大小機構互補、多元業態共榮的金融生態體系。

“金融機構應明確戰略定位，堅持主責主業。大型商業銀行應加快綜合化、國際化發展，不斷提升全球競爭力；股份制商業銀行應在主要業務領域形成顯著特色和比較優勢；中小金融機構應回歸本源、服務本地，深耕區域經濟，以做好普惠金融大文章為主要方向。同時，需完善公司治理，提升內生能力，建立與自身業務特色相匹配的風險模型和防控體系，利用金融科技深度挖掘客戶數據，實現個性化產品設計和精準營銷。”董希淼建議。